Agar Anda dapat menentukan apakah suatu rencana pemasaran bernilai investasi uang dan jam kerja, Anda perlu memiliki teknik evaluasi pemasaran yang baik. Ada berbagai bidang rencana pemasaran yang dapat menunjukkan apakah program tersebut berhasil atau tidak. Setelah Anda memiliki teknik evaluasi, Anda dapat mulai memperbaiki rencana pemasaran Anda agar lebih produktif.
Penjualan
Salah satu teknik yang lebih penting yang akan Anda gunakan untuk mengukur efektivitas rencana pemasaran Anda adalah mengukur bagaimana program pemasaran memengaruhi penjualan, menurut Stuart Ayling, yang menulis di situs web Marketing Plan. Anda harus tahu apa siklus penjualan Anda, jadi pastikan untuk memperhitungkannya ketika mengevaluasi efek pemasaran Anda terhadap penjualan. Peningkatan signifikan dalam penjualan setelah rilis rencana pemasaran menunjukkan bahwa rencana itu efektif, dan Anda akan ingin menggunakan bagian dari rencana itu dalam upaya pemasaran di masa depan.
Riset Pasar
Menanyakan target audiens Anda tentang efektivitas rencana pemasaran Anda adalah teknik yang dapat membantu Anda membuat program pemasaran yang lebih baik di masa depan, menurut situs web Sumber Pengetahuan Bisnis. Lakukan survei pasar melalui telepon, email, surat standar dan secara langsung untuk menentukan apa yang dianggap efektif oleh audiens target Anda tentang pemasaran Anda, dan aspek apa dari rencana Anda yang tidak berfungsi. Informasi ini berharga dalam menyempurnakan iklan Anda untuk lebih menjangkau kelompok sasaran Anda.
Kepuasan pelanggan
Kampanye pemasaran yang efektif menjangkau pelanggan yang sudah ada serta klien potensial di audiens target Anda, menurut Amy Bax, yang menulis di situs web Gaebler. Evaluasi penjualan berulang untuk melihat apakah klien yang ada membeli lebih banyak aksesori atau produk tambahan setelah pemasaran Anda dimulai. Membuat pesan pemasaran positif juga dapat mendorong pelanggan yang sudah ada untuk merasakan rasa percaya diri pada perusahaan Anda yang dapat menghasilkan penjualan berulang selama bertahun-tahun. Pantau penjualan berulang dan penjualan aksesori kepada klien yang ada untuk melihat apakah pemasaran Anda memperkuat kepercayaan pelanggan Anda saat ini di perusahaan Anda.
Pasar Baru
Sebagai bagian dari rencana pemasaran Anda, Anda mengembangkan profil pasar target Anda. Anda tahu di mana pelanggan yang ada berada dan kebiasaan membeli mereka. Ketika Anda mengevaluasi keefektifan rencana pemasaran, analisis hasil yang dimiliki rencana tersebut di pasar sasaran baru. Lihat apakah siklus pembelian lebih cepat dengan target audiens baru, dan pertimbangkan mengarahkan kampanye pemasaran di masa depan pada kelompok klien baru yang serupa.
