Bisnis dari semua ukuran dan di semua industri menggunakan bahan promosi untuk meningkatkan penjualan dan menarik pelanggan. Materi promosi digunakan untuk membuat bisnis menonjol dari para pesaingnya dan untuk melibatkan audiens target. Sementara materi promo dapat datang dalam berbagai media, mereka biasanya mengandung logo bisnis dan dapat langsung dikaitkan dengan penjualan produk atau layanan. Pelanggan baru dan lama mendapat manfaat dari pemasaran promosi. Pelanggan baru mendapatkan insentif untuk mencoba produk atau layanan yang belum mereka beli sebelumnya, sementara pelanggan yang sudah ada membangun loyalitas merek dengan memanfaatkan penawaran promosi.
Melihat Materi Promosi dalam Pemasaran
Materi promosi adalah bagian dari strategi pemasaran bisnis yang lebih besar. Organisasi dapat memanfaatkan berbagai kendaraan pemasaran selain bahan promosi untuk memenuhi tujuan bisnis mereka. Bauran pemasaran, seperti yang sering disebut, terdiri dari berbagai elemen seperti iklan cetak dan online, hubungan masyarakat, surat langsung, media sosial, acara, sponsor dan penjualan pribadi.
Materi promosi dapat masuk ke dalam salah satu media bauran pemasaran. Misalnya, jika bisnis menawarkan kupon dolar kepada pelanggan mereka, mereka dapat memberi tahu pelanggan mereka tentang promosi ini melalui kampanye iklan. Demikian pula, mereka dapat memposting tentang insentif ini melalui saluran media sosial mereka dan mungkin menyebutkannya selama panggilan penjualan satu-satu. Ketika berbicara tentang barang dagangan promosi, bisnis sering membagikan barang dagangan pada acara sponsor, konferensi, dan pameran dagang. Mereka juga dapat dikirimkan melalui kampanye surat langsung.
Akibatnya, materi promosi dan barang dagangan bekerja selaras dengan unsur-unsur lain dari kampanye pemasaran. Dengan memanfaatkan berbagai aspek bauran pemasaran bersama, usaha kecil dapat mencapai tujuan penjualan mereka secara lebih efektif.
Memahami Berbagai Jenis Bahan Promo
Ada sejumlah jenis bahan promosi, mulai dari kupon cetak atau online hingga mug dan notebook. Jaminan cetak, seperti selebaran, poster, kartu pos, dan brosur, adalah salah satu jenis produk promosi yang digunakan usaha kecil untuk menarik pelanggan baru. Barang-barang murah ini adalah cara yang bagus untuk memberikan informasi tentang perusahaan Anda kepada pelanggan yang berbicara secara langsung dengan Anda. Ini juga merupakan cara yang bagus untuk membantu pelanggan potensial Anda mengingat bagaimana mereka dapat menghubungi Anda dan apa yang dapat mereka beli dari Anda. Banyak usaha kecil yang menghadiri pameran dagang atau acara industri membawa jaminan cetak untuk dibagikan kepada prospek mereka.
Misalnya, jika bisnis kecil berspesialisasi dalam membuat mainan bayi buatan tangan, mereka dapat membuat materi promo seperti kartu nama dan selebaran yang menyertakan nama dan logo perusahaan mereka, pembeda utama tentang produk mereka dan informasi kontak. Materi promosi ini juga dapat mencakup informasi tentang bagaimana pelanggan dapat membeli mainan mereka.
Jenis materi promosi lainnya adalah kupon. Ini adalah cara yang umum untuk mendorong pelanggan melakukan pembelian dan digunakan oleh bisnis besar dan kecil. Kupon dapat dikirim online melalui pemasaran email langsung atau buletin online. Mereka juga dapat tersedia di situs web e-commerce di checkout. Kupon dapat dikirim ke pelanggan dalam bentuk cetak melalui surat siput juga. Cara lain untuk mendistribusikan kupon cetak secara langsung melalui lokasi ritel Anda atau di acara-acara industri. Kupon promosi dapat menawarkan persentase atau jumlah dolar dari harga suatu produk atau layanan atau menawarkan kesepakatan seperti "beli satu, dapatkan satu gratis."
Dalam kasus bisnis kecil yang membuat mainan bayi buatan tangan, mereka dapat menarik pelanggan yang ada melalui upaya pemasaran email mereka dengan menawarkan kupon diskon 25 persen secara digital. Untuk menarik pelanggan baru, mereka dapat mengembangkan promosi di mana pelanggan yang sudah ada menerima diskon tambahan jika dia meneruskan kupon ke teman. Strategi lain untuk menarik bisnis baru dengan kupon adalah menempatkan kupon cetak di daerah lalu lintas tinggi di mana prospek mereka berada. Dalam hal ini, usaha kecil dapat membuat kemitraan dengan tempat penitipan anak setempat untuk meletakkan setumpuk kupon di lobi, di mana orang tua dari bayi dan anak kecil pasti akan melihatnya.
Barang curian pemasaran, sering disebut sebagai tchotchkes, adalah salah satu jenis produk promosi yang paling umum digunakan oleh bisnis untuk mendorong pelanggan.Barang dagangan promosi berisi logo perusahaan dan diberikan secara gratis kepada prospek dan pelanggan sebagai bagian dari kampanye komunikasi pemasaran. Swag dibagikan secara langsung di acara-acara industri, pameran dagang, konferensi, pertemuan pelanggan, dan di mana pun ada interaksi langsung antara bisnis dengan pelanggan dan prospeknya.
Barang dagangan promosi ini dapat berkisar dari barang kecil, seperti pena, kunci USB dan notes, hingga produk yang lebih besar seperti kaus dan topi. Perusahaan sekarang juga menggunakan aplikasi seluler dalam materi promosi mereka dan membawa pengalaman curian online. Tujuan dari gerakan ini adalah untuk meningkatkan peluang untuk terlibat dengan pelanggan dan prospek mereka. Melalui ekstensi aplikasi seluler, misalnya, bisnis dapat memperoleh cara baru untuk mempelajari tentang pelanggan mereka dan menawarkan promosi lebih lanjut sebagai imbalan. Contoh produk promosi yang menyertakan aplikasi adalah pencari Bluetooth pintar yang membantu pelanggan melacak barang-barang penting mereka, seperti ponsel dan kunci mereka. Tidak hanya aplikasi ini berguna, ini juga merupakan cara yang hebat bagi bisnis untuk terus tetap menjadi perhatian utama pelanggan.
Meskipun tidak semua bisnis kecil dapat mengembangkan aplikasi sebagai bagian dari hadiah promosi, mereka tentu saja dapat menggunakan produk promosi dengan cara lain. Dalam kasus usaha kecil yang membuat mainan bayi buatan tangan, mereka dapat memilih untuk mengembangkan tas jinjing yang dapat digunakan kembali dengan logo mereka di atasnya. Mereka kemudian dapat menggunakannya untuk pembelian pelanggan dan memberikannya secara gratis sebagai ucapan terima kasih. Selain itu, mereka dapat menggunakan tas jinjing sebagai hadiah di pameran dagang. Tas jinjing adalah sesuatu yang dapat digunakan pelanggan atau prospek mereka secara teratur, yang akan membantu membuat bisnis itu berkesan.
Mengembangkan Strategi Pemasaran Promosi
Seperti kendaraan pemasaran apa pun, penting untuk mengembangkan strategi untuk memastikan Anda mencapai tujuan dan memenuhi target penjualan Anda. Sebelum memutuskan produk promosi seperti apa yang akan Anda gunakan, cari tahu apa yang Anda inginkan dari tujuan kampanye Anda. Apakah Anda ingin menjual lebih banyak produk atau layanan kepada pelanggan baru atau apakah Anda ingin membangun lebih banyak loyalitas di antara pelanggan Anda yang sudah ada? Apakah Anda ingin menjual lebih banyak unit atau Anda ingin meningkatkan profitabilitas? Dengan mencari tahu jawaban atas pertanyaan-pertanyaan semacam ini, Anda akan memiliki gagasan yang lebih baik tentang materi promosi seperti apa yang Anda butuhkan. Ini juga akan membantu Anda untuk memutuskan bagaimana Anda akan mendistribusikan produk promo Anda.
Jika bisnis mainan bayi kecil ingin meningkatkan keuntungan untuk setiap unit yang mereka jual, maka menggunakan kupon sebagai kendaraan promosi mungkin bukan strategi terbaik bagi mereka. Jika mereka menawarkan diskon pada setiap unit, mereka kemungkinan akan mengurangi margin keuntungan pada mainan mereka. Sebagai gantinya, mereka dapat memilih untuk menggunakan barang promosi, seperti tas jinjing yang dapat digunakan kembali, untuk menarik lebih banyak penjualan. Jika mereka menawarkan tas jinjing secara gratis dengan setiap mainan yang dibeli, mereka dapat menambah jumlah mainan yang dijual. Selain itu, jika mereka menawarkan tas jinjing secara gratis tanpa pembelian, mereka dapat menarik pelanggan baru dan pelanggan setia yang sudah ada.
Manfaat Barang Promosi
Materi promo memiliki banyak manfaat. Salah satu yang utama adalah biaya, yang beresonansi dengan banyak usaha kecil. Barang dagangan promosi umumnya lebih murah daripada bentuk pemasaran lainnya, seperti cetak dan iklan online. Walaupun bisa menghabiskan biaya puluhan ribu dolar untuk membuat kampanye iklan, mencetak materi promosi sering kali hanya menghabiskan sebagian kecil dari jumlah itu. Banyak organisasi juga membeli produk promo dalam jumlah besar dan menggunakannya di beberapa kampanye pemasaran untuk menghemat biaya pengembangan.
Barang dagangan promosi membantu membuat perusahaan atau produk mudah diingat. Penelitian menunjukkan bahwa organisasi yang menggunakan barang-barang promosi memiliki peluang lebih besar untuk diingat oleh pelanggan mereka. Ini cara yang bagus untuk meningkatkan kesadaran merek dan membuat orang melihat nama dan logo perusahaan Anda. Selain itu, jika produk promosi yang ditawarkan bisnis Anda bermanfaat bagi pelanggan Anda, mereka cenderung melihat nama dan logo perusahaan Anda beberapa kali.
Tidak seperti beberapa bentuk pemasaran, produk-produk promosi seringkali dapat dihubungkan langsung dengan penjualan. Kupon, misalnya, adalah cara yang bagus untuk melihat laba atas investasi kampanye promosi Anda karena mereka terkait langsung dengan penjualan. Dengan mencetak nama dan logo perusahaan Anda di barang curian promosi, Anda memberikan inspirasi bagi prospek dan pelanggan Anda untuk menjangkau Anda. Jika prospek bisnis kecil yang membuat mainan bayi buatan tangan menerima salah satu tas jinjing bermerek mereka di sebuah pameran dagang, mereka mungkin lebih cenderung membeli mainan dari perusahaan itu hanya karena mereka sekarang lebih mengenalnya.
Menciptakan Produk Promosi
Ada beberapa cara berbeda untuk membuat materi promosi Anda. Tergantung pada bisnis Anda dan jenis bahan yang Anda butuhkan, Anda mungkin dapat melakukan beberapa pengembangan di rumah. Jika bisnis kecil Anda mempekerjakan seseorang dengan keahlian desain grafis, Anda dapat membuat grafik dengan logo dan nama perusahaan Anda. Jika Anda berencana membuat bahan cetak, seperti kartu nama atau selebaran, ini adalah hal lain yang mungkin dapat Anda rancang sendiri.
Ketika datang untuk mencetak produk promosi Anda, Anda dapat pergi ke toko cetak lokal untuk mencetak file Anda, atau Anda dapat menggunakan perusahaan percetakan online sebagai gantinya. Perusahaan percetakan online sering memberikan diskon besar dan pengiriman gratis, dan mereka mungkin memiliki beberapa penawaran promosi sendiri yang dapat Anda manfaatkan. Toko cetak lokal juga dapat menawarkan diskon besar-besaran. Salah satu manfaat utama menggunakan toko cetak lokal selain membantu ekonomi lokal adalah Anda dapat melihat materi promo secara langsung. Anda dapat menyentuh dan merasakan kertas itu dan memilih kualitas yang menurut Anda sesuai dengan persyaratan bisnis Anda. Manfaat lain menggunakan toko cetak lokal adalah Anda memiliki kesempatan untuk mengembangkan kemitraan dengan perusahaan lain di lingkungan Anda, yang dapat bermanfaat bagi bisnis Anda.
Jika Anda mencetak logo Anda di tchotchkes, ada juga perusahaan lokal dan daring yang menawarkan pengembangan produk promosi ini. Bisnis-bisnis ini seringkali memiliki katalog besar materi promosi yang mereka stok, mulai dari gaya, harga, dan warna. Anda dapat melihat-lihat katalog untuk menemukan item yang sesuai dengan anggaran Anda dan sesuai dengan kampanye pemasaran Anda. Setelah memilih item, Anda dapat menegosiasikan diskon besar-besaran atau insentif lain. Saat membeli sejumlah besar barang dagangan promosi, pastikan untuk mempertimbangkan jumlah ruang yang Anda perlukan untuk menyimpannya. Sementara 5.000 pensil mungkin tidak memakan terlalu banyak ruang di kantor Anda, 5.000 ransel mungkin lebih dari yang dapat disimpan oleh bisnis Anda pada satu waktu.
Meningkatkan Penjualan dengan Materi Promosi
Ketika digunakan secara efektif, materi promosi dapat menciptakan pengalaman yang tak terlupakan bagi prospek dan pelanggan Anda dan memberi insentif kepada mereka untuk membeli dari bisnis Anda. Ingatlah untuk mengembangkan strategi sebelum membuat bahan promosi dan memastikan bahwa itu cocok dengan strategi pemasaran keseluruhan organisasi Anda. Lacak penggunaan produk promosi Anda sehingga Anda tahu kapan mereka dibagikan dan kepada siapa, sehingga Anda dapat menghitung laba atas investasi secara efektif.
