Bisnis berkembang, dan bisnis gagal. Perusahaan mengalami masa-masa baik dan buruk. Ketika waktu yang buruk sudah cukup buruk, mereka dapat memaksa pemilik untuk menempatkan bisnis pada blok. Berikut adalah beberapa pertimbangan khusus untuk memastikan Anda dan pembeli mendapatkan kesepakatan yang adil.
Item yang Anda butuhkan
-
Penilai bisnis
-
Makelar
Terimalah bahwa Anda tidak akan mendapatkan dolar tertinggi untuk bisnis yang bangkrut. Yang terbaik yang dapat Anda harapkan adalah harga "penjualan api". Ketahuilah bahwa pasar untuk bisnis yang berjuang kecil. Anda mungkin terbatas pada pembeli yang berpengalaman dalam turnaround.
Bawa konsultan atau penilai bisnis untuk menentukan nilai pasar yang adil. Keterlibatan emosional dapat membatasi kemampuan Anda untuk menghasilkan label harga yang wajar. Hasilkan penilaian yang sebanding dari properti serupa di daerah Anda.
Pertimbangkan menggunakan broker untuk menjual bisnis. Pialang yang berpengalaman dapat menghubungkan Anda dengan pembeli yang jauh lebih banyak daripada yang dapat Anda temukan sendiri.
Ungkapkan masalah bisnis Anda, karena pembeli yang sudah dipersiapkan dengan baik akan mengungkapnya. Tetapi jika ada alasan pribadi untuk kegagalan dalam bisnis baru-baru ini, seperti kesehatan pemilik yang buruk, pastikan dan nyatakan di muka. Jika masalah bisnis adalah fenomena yang relatif baru, Anda mungkin bisa mendapatkan lebih banyak uang untuk itu daripada jika penurunannya konsisten dan berjangka panjang. Bersikaplah sepenuhnya terbuka, bahkan jika Anda tidak diminta secara langsung. Gagal mengungkapkan masalah yang signifikan dapat menjadi alasan penipuan.
Sajikan fakta dan angka tentang bisnis Anda di puncaknya untuk menunjukkan kepada calon pembeli uang apa yang pernah dihasilkan bisnis, dan dapat kembali. Jumlah lalu lintas pelanggan, jumlah transaksi rata-rata, dan penerimaan mingguan atau bulanan adalah semua informasi yang berguna.
Bersihkan segala litigasi yang tertunda dan utang yang cukup besar sebelum Anda pergi ke pasar. Tidak ada yang bisa membunuh penjualan bisnis lebih cepat daripada gugatan atau hutang besar.
Membangun kepercayaan dengan pembeli dengan menjadi yang terdepan tentang tantangan yang dihadapi bisnis Anda. Ini akan membangun kepercayaan pada Anda sebagai penjual.
Sabar. Mungkin perlu waktu bagi pembeli untuk melakukan uji tuntas dan membuat rencana untuk mengembalikan bisnis ke profitabilitas.
Pisahkan aset dari entitas bisnis, seperti peralatan, teknologi, atau properti. Jual atau lisensikan jika Anda tidak bisa mendapatkan pembeli untuk seluruh perusahaan. Teknologi lisensi yang dikembangkan perusahaan Anda setidaknya akan memberikan sumber pendapatan yang berkelanjutan, bahkan jika Anda tidak dapat mendivestasi sisa aset bisnis.
Kiat
-
Cobalah untuk menekankan peluang dalam bisnis. Kemungkinan - bukan hanya masalah - dapat mempengaruhi beberapa pembeli. Pilih broker dengan hati-hati. Beberapa tidak akan terburu-buru untuk menjual bisnis yang menunjukkan prospek yang buruk.
Peringatan
Cobalah untuk tidak mematikan bisnis dengan harapan menjual kepada seseorang yang akan membukanya kembali. Setelah bisnis ditutup, satu-satunya aset nyata untuk dijual adalah properti dan peralatan. Anda akan mendapat lebih sedikit dari penjualan jika milik Anda bukan merupakan "keprihatinan yang berkelanjutan."
