Walaupun bisnis gagal karena berbagai alasan, ada beberapa hal yang dapat dilakukan pemilik bisnis untuk menyelamatkan perusahaan dari penutupan. Menurut Administrasi Bisnis Kecil A.S., sekitar 50 persen bisnis kecil gagal dalam lima tahun pertama. Banyak kegagalan dapat dicegah, dan ada cara pemilik bisnis dapat mencoba membalikkan keadaan pada menit terakhir.
Pasarkan produk yang paling menguntungkan. Ini tidak selalu berarti produk yang merupakan best-seller. Misalnya, jika Anda menjual 1.000 unit Produk A per bulan dan 200 unit Produk B per bulan, maka Produk A adalah best-seller. Namun, jika Anda mendapat untung $ 10 per unit Produk A dan $ 300 per unit untuk produk B, pendapatan bulanan Anda dari Produk A adalah $ 10.000 sedangkan $ 60.000 dari Produk B. Karena Produk B menghasilkan pendapatan paling banyak per item, Anda harus memfokuskan upaya pemasaran pada produk ini untuk memulai penjualan.
Tentukan apakah produk perlu penyesuaian. Lakukan survei atau minta testimoni dari pelanggan untuk mencari tahu apakah produk Anda membutuhkan perbaikan. Produk Anda mungkin menjadi usang karena pesaing, rusak setelah beberapa penggunaan atau tidak lagi diminati. Gunakan informasi yang dikumpulkan untuk keluar dengan versi baru, atau kembangkan produk baru sama sekali.
Analisis proses bisnis untuk mengurangi biaya. Pastikan bisnis berjalan efisien dan manfaatkan sumber dayanya sebaik-baiknya. Ini dapat dilakukan dengan memastikan bahwa bisnis tidak memesan terlalu banyak persediaan sekaligus, biaya penyimpanan inventaris dan pengiriman dioptimalkan dan komunikasi antar departemen efisien.
Negosiasikan kontrak atau biaya dengan vendor. Bicaralah dengan vendor tentang mengurangi apa yang mereka tetapkan untuk layanan atau produk mereka. Misalnya, jika Anda telah menggunakan perusahaan hosting, pemroses pembayaran, atau pemasok yang sama selama beberapa tahun, mungkin akan ada kesepakatan dengan Anda sehingga Anda akan terus bekerja dengannya di masa mendatang. Bayar tagihan Anda tepat waktu dengan semua vendor sehingga mereka lebih bersedia bekerja sama dengan Anda.
Mengevaluasi kinerja karyawan. Cari tahu apakah karyawan bekerja secara efisien dan melakukan pekerjaan mereka secara kompeten. Bahkan jika Anda tidak berencana memberhentikan siapa pun, melakukan evaluasi ini dapat mengidentifikasi kelemahan karyawan tertentu. Temui mereka dan cari tahu apa yang dapat dilakukan untuk meningkatkan kinerja mereka. Memberhentikan karyawan harus merupakan skenario yang lebih buruk, karena dapat merusak moral dan motivasi bagi mereka yang tinggal dan mengurangi produktivitas alih-alih meningkatkannya.
Kembali ke kompetensi inti Anda. Beberapa bisnis gagal karena mereka memperluas bisnis mereka ke berbagai bidang. Misalnya, jika bisnis Anda berhasil menjual peralatan kamera tetapi dalam beberapa tahun terakhir Anda telah menambahkan bingkai foto, tas travel, koper dan produk lainnya, kembali menjual peralatan kamera dan mempromosikan keahlian Anda di bidang yang satu ini. Di sinilah Anda harus "mengurangi lemak" dan kembali ke misi dan nilai-nilai asli bisnis Anda.
Merevisi strategi pemasaran. Ketika bisnis mulai gagal, mereka cenderung mengurangi anggaran pemasaran dan hanya berfokus pada biaya. Ini adalah kesalahan, karena pemasaran diperlukan untuk menarik lebih banyak orang ke bisnis Anda selama masa sulit ini. Tidak semua upaya pemasaran harus mengeluarkan biaya, karena bisnis dapat mengambil keuntungan dari situs media sosial seperti Facebook, Twitter, YouTube dan MySpace untuk menyampaikan pesan mereka kepada audiens target. Anda dapat mengambil perekam video rumah Anda, membawanya ke kantor dan meminta karyawan membuat sesuatu yang brilian untuk menjadi viral di Internet dan membawa orang kepada Anda. Sedikit kesenangan ini dapat menyatukan karyawan dan memberi energi tenaga kerja Anda; ditambah lagi, ini adalah taktik pemasaran gratis untuk menyampaikan pesan Anda di sana.
