Promosi penjualan adalah insentif yang ditawarkan kepada konsumen atau pelanggan bisnis potensial untuk memacu pembelian produk atau layanan. Banyak perusahaan menggunakan strategi promosi penjualan untuk menghasilkan peningkatan penjualan jangka pendek. Sebuah perusahaan dapat menawarkan berbagai jenis kegiatan promosi penjualan termasuk sampel gratis, kupon, diskon, premium, demonstrasi produk, materi pembelian (POP) dan bahkan pengembalian uang atau rabat.
Sampel gratis
Banyak perusahaan menggunakan sampel gratis untuk memperkenalkan produk baru. Sampel gratis dapat dikirim melalui pos, didistribusikan dengan koran Minggu atau diberikan di toko. Perusahaan makanan khususnya mungkin ingin orang mencoba sosis atau kue baru. Oleh karena itu, mereka akan sering menyewa agen riset pemasaran untuk memasak, memotong, dan membagikan sampel makanan gratis. Tujuan dari sampel gratis adalah untuk membuat konsumen mencicipi makanan dan melakukan pembelian. Pada akhirnya, sebuah perusahaan ingin memperoleh orang-orang itu sebagai pelanggan tetap.
Program Loyalitas
Beberapa perusahaan menggunakan program loyalitas sebagai promosi penjualan, yang menarik pelanggan untuk melakukan lebih banyak pembelian. Program loyalitas biasanya mencakup kartu keanggotaan yang dapat dilacak secara elektronik melalui pembelian register. Misalnya, bioskop dapat menawarkan popcorn, minuman, atau bahkan tiket gratis kepada pelanggan yang menghabiskan sejumlah uang tertentu.
Premi
Premium adalah kegiatan promosi penjualan yang sangat populer yang memberikan hadiah kepada konsumen. Restoran cepat saji menggunakan premium setiap saat, sering memberikan mainan atau memindahkan boneka karakter dengan membeli makanan anak-anak. Kadang-kadang perusahaan yang tidak bersaing saling bersekongkol dalam promosi penjualan. Misalnya, produsen obat kumur dapat memberikan benang, yang merupakan bagian lain dari kebersihan mulut.
Undian
Undian adalah jenis lain dari kegiatan promosi penjualan. Penerbit majalah telah menggunakan undian selama bertahun-tahun untuk meningkatkan langganan. Undian biasanya harus cukup signifikan untuk menarik banyak orang untuk melakukan pembelian. Uang, mobil, dan bahkan komputer digunakan dalam promosi penjualan undian.
Demonstrasi Produk
Demonstrasi atau demo produk adalah kegiatan promosi penjualan yang efektif. Demonstrasi produk kadang-kadang dilaksanakan untuk menunjukkan kepada pelanggan cara menggunakan produk baru atau lebih teknis. Terkadang, demo seperti terminal komputer akan diatur untuk orang-orang untuk mencobanya. Lain kali seseorang seperti model akan digunakan untuk menunjukkan suatu produk. Tampilan demo produk dapat berjalan tanpa intervensi untuk menjelaskan berbagai fitur.
