Kompensasi tenaga penjualan berkaitan dengan cara di mana perwakilan penjualan dibayar. Beberapa tenaga penjualan memiliki 100 persen upah atau penghasilan mereka terjamin. Jenis struktur pembayaran ini dapat digunakan untuk meningkatkan layanan pelanggan, mendorong tenaga penjualan untuk menghabiskan lebih banyak waktu dengan pelanggan. Tenaga penjualan lainnya memiliki bagian dari pendapatan mereka dijamin, sedangkan bagian lainnya tidak dijamin. Tenaga penjualan harus memenuhi tujuan penjualan tertentu untuk mendapatkan penghasilan yang tidak dijamin. Kompensasi tenaga penjualan seringkali bergantung pada industri atau pesaing lainnya.
Gaji
Bagian yang dijamin dari penghasilan tenaga penjual disebut gaji pokok. Kebanyakan gaji tenaga penjualan adalah antara 15 dan 40 persen dari total pendapatan mereka, menurut Penasihat Bisnis Online. Bagian lainnya didasarkan pada insentif. Sebagian besar tenaga penjualan memiliki kuota tertentu untuk dipenuhi. Misalnya, seorang tenaga penjualan farmasi dapat menerima gaji $ 80.000 per tahun. Selain itu, ia mungkin diminta untuk menjual obat senilai $ 2 juta di wilayahnya untuk mendapatkan komisi. Akibatnya, ia dapat memperoleh komisi tambahan $ 20.000 untuk memenuhi kuota penjualan $ 2 juta. Selain itu, ia dapat memperoleh $ 40.000 ekstra dengan melebihi kuota 10 persen, dan $ 60.000 dengan melampaui kuota penjualannya sebesar 20 persen. Karena itu, total pendapatannya bisa mencapai $ 140.000 jika dia menghasilkan 20 persen di atas kuota di wilayahnya.
Hanya Komisi
Pendapatan beberapa tenaga penjualan didasarkan pada komisi 100 persen. Beberapa mungkin mulai dengan gaji pelatihan selama tiga bulan, misalnya, kemudian secara bertahap masuk ke basis komisi penuh. Tenaga penjualan lainnya mulai dengan komisi 100 persen segera. Keuntungan dari mendapatkan komisi dibayar adalah bahwa potensi pendapatan tenaga penjualan lebih tinggi. Ketika berada di komisi, tenaga penjualan mendapatkan persen dari total penjualan di wilayah mereka. Misalnya, agen real estat dapat memperoleh 3 persen dari harga jual setiap rumah yang dijualnya. Seringkali, perwakilan penjualan yang berada di komisi 100 persen telah menetapkan wilayah. Dengan kata lain, mereka menghubungi pelanggan yang telah memesan sebelumnya. Misalnya, perwakilan penjualan halaman kuning yang bekerja berdasarkan komisi, terutama dapat menghubungi pengiklan saat ini.
Bonus
Beberapa tenaga penjualan mendapat bonus di atas gaji, atau bonus di samping gaji dan komisi. Bonus juga didasarkan pada kuota penjualan tertentu. Misalnya, seorang tenaga penjualan industri dapat memperoleh bonus 2 atau 3 persen ketika mencapai kuota penjualan tertentu. Bonus biasanya dibayar dalam persentase lebih rendah dari komisi. Mereka juga dibayar secara berkala, seperti setiap triwulan atau tahun, tidak seperti komisi, yang dibayar secara teratur.
Insentif Penjualan
Kompensasi tenaga penjualan juga dapat mencakup insentif penjualan nonmoneter tertentu. Misalnya, tenaga penjualan dapat melakukan perjalanan ke Eropa, Karibia, atau tempat lain untuk memenuhi tujuan penjualan tertentu. Mereka juga dapat menerima televisi layar lebar, laptop, peralatan kantor, dan hadiah gratis lainnya untuk mencapai tujuan penjualan. Tenaga penjualan akan sering bekerja sama sulitnya untuk menerima insentif penjualan nonmoneter dengan insentif moneter.
