Ada beberapa jenis klien untuk bisnis pembersihan kantor, termasuk usaha kecil dan perusahaan dengan lebih dari 100 karyawan. Kontrak pembersihan kantor bisa menguntungkan, namun sulit diperoleh karena banyak bisnis yang sudah menyewa pembersih komersial. Dengan menerapkan beberapa strategi, Anda dapat meningkatkan kesadaran tentang bisnis pembersihan kantor Anda dan mendapatkan lebih banyak klien.
Menarik Klien
Kembangkan kampanye pemasaran yang secara jelas mengidentifikasi informasi kontak Anda. Bahkan jika Anda bekerja dari rumah, buat brosur dan kartu nama yang mencantumkan nama perusahaan Anda, nomor telepon, alamat surat (kotak pos), dan situs web.
Soroti alasan mengapa klien harus mempekerjakan perusahaan Anda. Misalnya, tekankan fleksibilitas staf Anda saat Anda menangani pekerjaan di siang hari dan semalam setelah bisnis klien tutup. Jelaskan prosedur ketika berurusan dengan informasi rahasia (misalnya, daur ulang spesialis yang tersedia untuk menghancurkan atau menghancurkan dokumen dengan benar).
Dekati bisnis dengan cara yang membuat Anda nyaman. Buat daftar calon klien berdasarkan lokasi atau ukuran dan kirimkan informasi kepada mereka. Jika Anda dapat berhasil melakukan panggilan dingin atau berinteraksi dengan pemilik bisnis dengan cara yang tidak terjadwal atau tidak diumumkan, secara pribadi memberikan informasi (brosur, selebaran, kartu nama) tentang bisnis Anda dan tindak lanjut setelah beberapa hari.
Buat promosi untuk klien baru saja. Anda mungkin menawarkan diskon 15 atau 25 persen dari harga standar. Beriklan di koran lokal, sumber daya komunitas seperti buletin keagamaan, atau bahkan dalam bisnis tempat Anda berbelanja, seperti di mal.
Berpartisipasilah dalam penggalangan dana untuk membantu orang lain sambil meningkatkan kesadaran tentang bisnis kebersihan Anda. Misalnya, Anda dapat menyumbangkan sebagian dari pendapatan penjualan Anda ke sekolah negeri setempat atau lima jam pembersihan gratis untuk keluarga yang kurang beruntung untuk setiap kontrak pembersihan komersial yang ditetapkan pada bulan tertentu.
Tawarkan biaya rujukan, seperti ke teman, anggota keluarga, atau klien yang ada. Anda mungkin menawarkan lima persen dari kontrak atau biaya tetap ($ 25, $ 50) kepada orang yang memberi Anda petunjuk kuat.
Kiat
-
Bersiaplah untuk membahas biaya dan bernegosiasi dengan klien. Anda mungkin membebani klien berdasarkan frekuensi pembersihan dan ukuran perusahaan (1.000 kaki persegi dibersihkan setiap hari), tetapi Anda harus terlebih dahulu mengevaluasi bangunan.
Peringatan
Permintaan untuk pembersih kantor bervariasi. Beberapa pasar memiliki kekurangan pembersih berpengalaman, sementara yang lain memiliki permintaan yang lemah. Anda harus mempromosikan bisnis pembersihan kantor Anda secara konsisten untuk menarik bisnis baru, serta perusahaan yang tidak puas dengan pembersih mereka.
