Baik Anda seorang investor, pengusaha, atau guru keterampilan bisnis, Anda akan dihadapkan pada beragam rencana bisnis dan harus memiliki pendekatan yang solid dan agak standar untuk mengevaluasi masing-masing. Analisis setiap bagian secara individual, dan kemudian lihat rencana secara keseluruhan untuk menentukan kelayakan bisnis dan kemungkinan keberhasilannya dengan cara yang diusulkan. Juga pertimbangkan keterampilan menulis dan perhatian terhadap detail yang masuk ke merumuskan rencana.
Baca ringkasan eksekutif. Ini harus menjadi "elevator elevator" singkat, bukan ringkasan rencana bisnis. Dalam satu atau dua halaman, itu harus menyampaikan peluang pasar dan fitur unik yang menarik dari bisnis yang akan membantunya memenuhi peluang itu. Ringkasan eksekutif harus menggairahkan Anda dan membuat Anda ingin membuka halaman berikutnya. Jika tidak, pengusaha mungkin kurang memiliki keterampilan pemasaran atau menulis.
Mengevaluasi peluang pasar. Itu harus tumbuh setidaknya 10 persen per tahun dan memiliki potensi substansial relatif terhadap ukuran bisnis dan investasi. Sebagai contoh, sebuah perusahaan kecil yang mencari investasi sebesar $ 50.000 harus melihat pasar potensial sebesar $ 5 juta. Semakin besar pasar potensial dan semakin cepat berkembang, semakin baik. Lihatlah pameran dan lampiran untuk memastikan bahwa bisnis benar-benar telah melakukan riset pasar yang diperlukan dan dapat mendukung klaim apa pun.
Periksa strategi perusahaan untuk menangkap pasarnya. Rencana tersebut harus dengan jelas menggambarkan masalah yang dipecahkan perusahaan atau membutuhkannya bertemu untuk pelanggan, dan kemudian mengusulkan solusi. Periksa dengan cermat keselarasan antara masalah dan solusi. Akankah perusahaan benar-benar memenuhi kebutuhan itu? Evaluasi ini harus mempertimbangkan produk atau layanan yang ditawarkan, kapasitas operasional dan efisiensi yang dengannya bisnis dapat benar-benar menghasilkan produknya, dan kualitas upaya pemasaran yang diusulkan.
Memahami lingkungan bisnis. Rencana bisnis harus menggambarkan lanskap kompetitif tempat perusahaan beroperasi, lebih disukai dengan merujuk 5 Kekuatan Porter atau alat mapan lainnya. Carilah rincian dan analisis terperinci dari masing-masing pesaing, dan tentang bagaimana perusahaan itu berbeda dan lebih baik daripada pesaing di ceruk tertentu. Bagian ini harus mencakup lingkungan peraturan dan menyebutkan biaya atau keterlambatan yang diperlukan terkait dengan peraturan.
Carilah pengalaman, integritas, dan hasrat dalam tim eksekutif. Bios dan sorotan singkat tentang kekuatan dan keahlian setiap eksekutif harus menyertai informasi bisnis standar seperti kantor pusat dan struktur perusahaan. Perusahaan seharusnya memiliki penasihat berpengalaman, baik secara formal maupun informal. Sangat penting bahwa kepala sekolah yang terlibat dalam bisnis menyampaikan hasrat dan dorongan mereka menuju kesuksesan dengan proyek ini. Jika pendiri belum menginvestasikan modal mereka sendiri ke dalam bisnis, atau berencana untuk mempertahankan "pekerjaan harian" mereka saat menjalankan bisnis, mereka mungkin kurang percaya pada proyek.
Pastikan bahwa proyeksi keuangan menjanjikan dan realistis. Sebagian besar pengusaha sangat melebih-lebihkan potensi perusahaan mereka, dimulai dengan ukuran pasar dan pangsa pasar. Angka-angka keuangan harus didasarkan pada data historis jika tersedia, atau proyeksi yang sangat konservatif jika perusahaan belum menguntungkan. Pengusaha yang memproyeksikan menangkap 20 persen pangsa pasar dalam dua tahun pertama mungkin memiliki harapan yang tidak realistis.
Selidiki pengembalian yang disediakan oleh investasi. Rencana bisnis yang baik mencakup strategi keluar untuk menarik kembali investasi awal dari perusahaan, dan memiliki penilaian realistis atas saham mereka.
Mengevaluasi rencana bisnis sebagai keseluruhan dokumen, dan sebagai refleksi dari perusahaan dunia nyata. Tentukan apakah kebutuhan pasar memadai, penawaran perusahaan menarik, tim manajemen berpengalaman dan berkomitmen, dan laporan keuangan realistis. Apakah perusahaan ini secara keseluruhan memiliki peluang untuk sukses?
