Pemasaran masuk terdiri dari beberapa bentuk pemasaran, termasuk media sosial, blog, optimisasi mesin pencari, atau SEO, dan pemasaran konten. Ide utama pemasaran inbound adalah untuk membawa kesadaran dan lalu lintas baru ke bisnis Anda.
Apa itu Pemasaran Inbound?
Pemasaran masuk digunakan untuk menarik pelanggan baru ke situs web Anda dengan menulis konten yang bermanfaat dan relevan. Jenis pemasaran ini sedikit berbeda dari pemasaran keluar karena dengan pemasaran masuk, pelanggan menemukan Anda melalui posting blog Anda, media sosial dan mesin pencari.
Cara Melakukan Pemasaran Inbound
Pemasaran masuk terdiri dari yang pertama menarik orang asing ke bisnis Anda, yang dapat dilakukan dengan membuat posting media sosial yang menarik dan posting blog dengan kata kunci khusus yang menonjol. Kata kunci harus terdiri dari frasa yang dimasukkan audiens target Anda di mesin pencari. Untuk mengetahui kata kunci apa yang digunakan dalam konten Anda, gunakan alat pencarian kata kunci seperti Moz, Google AdWords dan Spyfu. Alat-alat ini memberi Anda akses ke kata kunci pencarian populer.
Setelah Anda mendapatkan pengunjung ke situs web Anda, tujuan selanjutnya adalah mengubahnya menjadi arahan. Untuk melakukan ini, tulis ajakan untuk bertindak pada konten Anda agar pengunjung mengisi formulir. Misalnya, banyak situs web menawarkan e-book, infografis, tip tip, atau webinar gratis sebagai ganti alamat email pengunjung. Tujuannya adalah untuk mendapatkan alamat sehingga Anda dapat mengirim mereka informasi reguler agar mereka tetap terlibat.
Selanjutnya, ini semua tentang upaya mengubah prospek menjadi pelanggan dengan memberi mereka email penjualan reguler dan mempromosikan layanan atau produk Anda.
Contoh Pemasaran Masuk
Salah satu contoh pemasaran inbound adalah pemasaran media sosial. Media sosial adalah cara yang bagus untuk membawa prospek baru dan juga menarik prospek itu ke situs web Anda. Misalnya, jika Anda menjual produk kesehatan dan Anda memiliki 800 suka di halaman Facebook Anda, mereka kemungkinan adalah campuran dari pelanggan saat ini dan pelanggan baru. Jika Anda ingin prospek dikonversi menjadi pelanggan, Anda harus membujuk mereka untuk melihat lebih jauh ke dalam produk kesehatan Anda. Gagasannya adalah menawarkan kode kupon, penawaran dengan waktu terbatas, atau bahkan halaman penawaran eksklusif sehingga Anda dapat melibatkan mereka dan membawanya ke situs web Anda. Menawarkan posting media sosial yang konsisten yang akan menarik minat Anda juga ideal. Membuat posting yang konsisten membangun kepercayaan dengan pelanggan Anda saat ini dan prospek baru.
Contoh lain adalah menyediakan pemasaran email untuk saluran penjualan. Dari sebagian besar strategi pemasaran konten, pemasaran email memiliki potensi besar untuk pertumbuhan dan pendapatan. Pemasaran email melibatkan pengiriman email ke individu yang telah memberi Anda alamat email mereka; tujuannya adalah mendorong mereka untuk kembali ke situs web Anda. Setelah mereka ada di situs web Anda, Anda dapat mencoba meyakinkan mereka untuk menjadi pelanggan yang membayar. Pemasaran email bukan hanya tentang mengirim email yang memberitahu mereka untuk membeli sekarang. Buat kampanye pemasaran email, yang sesekali memberikan informasi bermanfaat kepada email yang melibatkan prospek Anda. Misalnya, satu minggu email bisa menjadi panduan yang menjelaskan produk Anda dan manfaatnya, yang berikutnya bisa berupa ulasan dan testimoni dan yang lain bisa berupa infografis atau perbandingan dengan pesaing.
