Anggaran penjualan digunakan sebagai panduan dalam keseluruhan proses perencanaan bisnis untuk mengetahui berapa banyak penjualan yang diharapkan dan jenis keuntungan apa yang akan diperoleh dari penjualan tersebut. Anggaran penjualan biasanya merupakan tahap pertama dalam menyiapkan anggaran induk untuk suatu perusahaan. Anggaran penjualan harus fokus pada tujuan perusahaan sambil menyajikan gambaran realistis tentang dampak keuangan dari penjualan.
Item yang Anda butuhkan
-
Informasi pasar
-
Angka penjualan sebelumnya
Kumpulkan informasi dari periode waktu sebelumnya yang mencerminkan spektrum penuh penjualan. Cari pola kapan penjualan naik dan kapan mereka lebih rendah. Banyak keadaan, seperti hari libur dan peristiwa cuaca, dapat diprediksi mempengaruhi volume penjualan. Pertimbangkan ukuran dan pengalaman tenaga penjualan dan jumlah waktu yang digunakan perusahaan untuk mengungkap pola yang akan membantu perkiraan.
Meneliti pasar saat ini, termasuk kompetisi. Cari tahu apa yang telah muncul dari pesaing baru dan ke mana arah pengeluaran konsumen. Mempertimbangkan pengaruh baru seperti keadaan ekonomi, angka ketenagakerjaan, politik lokal dan nasional dan teknologi baru yang dapat memengaruhi penjualan Anda.
Survei pelanggan saat ini untuk mengetahui berapa banyak yang mereka rencanakan untuk habiskan bersama perusahaan Anda di tahun mendatang. Banyak bisnis dan konsumen memiliki biaya tetap yang dapat Anda andalkan, sementara yang lain mungkin memperluas atau memperkecil. Panggil satu set calon pelanggan acak untuk polling mereka pada pendapat mereka tentang produk dan layanan Anda.
Wawancarai anggota staf penjualan Anda dan cari tahu bagaimana perasaan mereka tentang keadaan pasar saat ini, wilayah mereka dan tujuan penjualan pribadi mereka. Meskipun manajer penjualan biasanya menyiapkan anggaran penjualan akhir, input dari mereka yang berhubungan langsung dengan pelanggan dapat memberikan wawasan tentang pasar yang sering dilewatkan oleh manajer.
Proyeksikan jumlah penjualan yang Anda harapkan pada tahun mendatang. Peramalan kadang-kadang bisa terasa seolah-olah Anda sedang melihat ke bola kristal yang hanya bisa diandalkan. Tetapi dengan penelitian yang cermat dan dengan mengikuti langkah-langkah sebelumnya, Anda harus dapat menghasilkan perkiraan yang akurat dari proyeksi penjualan.
Kiat
-
Gunakan perangkat lunak penganggaran baru yang dapat membantu menghitung angka untuk mendapatkan gambaran yang akurat untuk anggaran akhir.
Peringatan
Pertimbangkan jumlah tenaga penjualan yang Anda pekerjakan dan berapa banyak gesekan yang Anda harapkan selama tahun yang diperkirakan. Sertakan rencana spesifik untuk menghargai karyawan berkinerja tinggi sehingga mereka akan tetap bersama perusahaan.
