Mary Kay Cosmetics, Herbalife dan Amway adalah contoh perusahaan penjualan langsung. Para pendiri perusahaan-perusahaan ini tahu ada kebutuhan untuk produk mereka dan memenuhinya. Siapa pun yang ingin memulai perusahaan penjualan langsung mereka sendiri hari ini harus memiliki sejumlah besar modal di tangan, atau mereka perlu mengembangkan rencana bisnis yang menyeluruh untuk mendapatkan pembiayaan dari bank.
Item yang Anda butuhkan
-
Modal awal
-
Rencana bisnis
-
Pabrikan atau grosir
-
Kamera digital
-
Katalog eceran
-
Lembar harga eceran
-
Formulir pemesanan eceran
-
Situs web ritel
-
Surat penjualan
-
Brosur
-
Katalog grosir
-
Lembar harga grosir
-
Formulir pemesanan grosir
-
Situs web yang mereplikasi sendiri
-
perangkat lunak pemasaran multi-level
Memulai Perusahaan Penjualan Langsung
Pikirkan jenis-jenis produk yang ingin Anda jual. Online dan lihat apakah ada orang yang menjual produk-produk itu melalui rencana penjualan langsung. Pelajari produk mereka, metode penjualan, dan rencana kompensasi. Cari tahu apakah mereka mengirim dropship atau mengirimkan pesanan individual ke pelanggan distributor mereka. Pertimbangkan menjadi distributor dan belajar tentang bisnis penjualan langsung sebelum memulai usaha Anda sendiri.
Tentukan produk yang ingin Anda mulai. Cari di Internet untuk grosir dan distributor untuk produk-produk itu. Periksa direktori Pedagang Besar Amerika Serikat dan Pemasok Amerika untuk calon pedagang grosir atau produsen untuk produk-produk tersebut. Pilih grosir atau pabrikan yang menyediakan biaya unit terendah dan layanan dropshipping.
Pesan beberapa produk sampel dari pedagang besar atau pabrik Anda bersama dengan katalog. Tentukan harga eceran untuk produk, tandai dengan harga yang cukup sehingga dapat dijual untuk mendapatkan keuntungan kepada distributor atau sub-grosir. Buat lembar harga untuk produk bersama dengan formulir pemesanan.
Tentukan rencana penjualan potensial untuk bisnis Anda, termasuk rencana pesta, Internet, atau pemesanan melalui pos. Adakan pesta untuk keluarga dan teman-teman untuk memulai. Dapatkan referensi di pesta pertama Anda dan mulailah meningkatkan jumlah pertunjukan Anda. Pegang beberapa penggalangan dana melalui gereja Anda dan sekolah setempat. Bagikan katalog dan formulir pemesanan di kantor dokter gigi dan dokter, tempat perbaikan mobil dan area lalu lintas tinggi lainnya yang memiliki ruang tunggu.
Ambil gambar produk Anda dan tulis ringkasannya untuk masing-masing. Pekerjakan seseorang untuk mendesain situs web untuk penjualan ritel Anda. Pasarkan situs web Anda melalui mesin pencari seperti Google.com, Yahoo.com dan Altavista.com.
Kembangkan rencana bisnis untuk distributor Anda. Tetapkan struktur komisi yang memungkinkan distributor untuk membeli produk dengan potongan harga 25 persen hingga 40 persen dari harga eceran. Bangun persentase kecil sehingga Anda menghasilkan persentase dari setiap penjualan distributor. Pesanlah beberapa perangkat lunak pemasaran multi-level sehingga Anda juga dapat mengembangkan struktur komisi multi-level hingga beberapa level. (Lihat sumber daya 3.)
Menyewa copywriter untuk membuat surat penjualan, brosur dan katalog grosir, daftar harga dan formulir pemesanan untuk merekrut distributor potensial ke dalam bisnis Anda. Mintalah perancang situs web Anda mengembangkan situs web khusus untuk merekrut distributor. Beri tahu perancang situs web bahwa Anda ingin situs web itu mereplikasi diri sendiri bagi distributor saat mereka bergabung dengan bisnis Anda.
Tempatkan iklan baris di koran, majalah peluang bisnis, dan tabloid untuk merekrut distributor untuk bisnis Anda. Kirim surat penjualan dan brosur kepada orang-orang yang merespons iklan Anda. Pasarkan situs web grosir Anda melalui mesin pencari.
Kiat
-
Yang terbaik adalah mulai menjual eceran untuk menentukan metode mana yang bekerja. Kemudian, mulailah fokus membangun jaringan distributor dan lepaskan semua penjualan ritel, kecuali untuk Internet. Anda akan banyak sibuk mengisi pesanan dan mengirimkan paket distributor. Mempekerjakan anggota keluarga seiring pertumbuhan perusahaan. Bekerja dari rumah hingga kantor diperlukan.
