Iklan di televisi, spanduk di situs internet, dan jingle di radio adalah bagian dari program periklanan yang dirancang untuk memberi tahu konsumen dan membujuk mereka untuk membeli produk. Sebelum sebuah perusahaan dapat mengembangkan program periklanan untuk suatu produk, manajer pemasarannya membuat keputusan penting mengenai pengemasan produk, harganya, promosi barang dan tempat akan ditawarkan.
Komponen Produk
Manajer pemasaran harus membuat keputusan tentang unsur-unsur yang membentuk produk. Sebuah perusahaan tidak bisa begitu saja meletakkan produknya di rak di toko ritel dan mengharapkan pelanggan untuk membeli barang. Produk harus memiliki kemasan yang menarik perhatian pelanggan potensial, informasi mengenai isinya dan nama yang mudah diingat. Sebagai contoh, pembuat deterjen tidak menempatkan deterjen mereka di plastik bening di gang toko kelontong. Deterjen biasanya memiliki nama seperti "Zest Xtreme !," dan berjanji untuk "melawan noda pakaian tanpa warna pakaian yang pudar." Manajer pemasaran memutuskan faktor-faktor produk ini sebelum memulai kampanye iklan.
Poin Harga
Titik harga sangat penting untuk keberhasilan produk dan keuntungan perusahaan. Jika manajer pemasaran menetapkan harga produk terlalu tinggi, pelanggan potensial akan membeli produk serupa dari pesaing yang harganya lebih rendah. Jika harga terlalu rendah, margin keuntungan perusahaan pada item akan terlalu rendah untuk membenarkan biaya produksi. Manajer pemasaran melihat harga barang serupa di pasar serta biaya barang tersebut kepada perusahaan. Manajer memilih harga dan menggunakan nomor itu untuk kampanye iklan agar konsisten.
Penempatan
Manajer pemasaran memilih metode penempatan untuk suatu barang ketika mengembangkan program periklanan sehingga dolar iklan tidak terbuang sia-sia di pasar yang tidak berguna. Ada tiga jenis distribusi penempatan: intensif, selektif dan eksklusif. Penempatan intensif melibatkan penempatan produk di sebanyak mungkin pasar dan toko untuk jangkauan luas di kalangan konsumen. Penempatan selektif adalah ketika perusahaan memiliki konsumen tertentu dalam pikiran. Misalnya, jika Anda menjual barang-barang mewah kelas atas, Anda harus menempatkan barang-barang di kota-kota dengan pendapatan pakai tinggi. Penempatan eksklusif digunakan ketika Anda memasok hanya satu pelanggan, seperti toko khusus, dengan barang-barang Anda.
Promosi
Aspek promosi dari program periklanan adalah pesan yang ingin diambil oleh manajer pemasaran dari produk. Pesan dapat berupa proposisi nilai, bukti kualitas atau fitur lain dari produk. Misalnya, jika produk Anda adalah item dengan harga terendah dalam kategori produknya, pekerjaan Anda sebagai manajer pemasaran adalah membuat pernyataan yang mempromosikan fakta ini dengan cara yang jelas dan singkat.
