Anda mungkin berada dalam situasi yang sulit dengan bisnis Anda yang membuat Anda tidak punya pilihan selain menjualnya kepada orang lain. Mungkin Anda bergerak, berada di tengah-tengah keadaan darurat keluarga, memiliki kekurangan modal atau Anda hanya ingin pindah ke industri baru. Jika Anda perlu menjual bisnis dengan cepat, Anda harus kreatif, sangat fleksibel tentang persyaratan Anda dan bersedia menerapkan beberapa strategi kreatif. Anda juga harus realistis tentang jangka waktu Anda --- tidak mungkin Anda akan menjual bisnis dalam seminggu. Faktanya, diperkirakan banyak bisnis (sekitar 38 persen) dijual dalam tujuh hingga sembilan bulan, sementara kurang dari 10 persen bisnis dijual dalam satu hingga tiga bulan.
Menyewa penilai bisnis untuk memberi Anda perkiraan akurat tentang nilai bisnis Anda (Anda perlu menunjukkan laporan keuangan penilai tentang penghasilan bisnis Anda selama beberapa tahun terakhir). Kemudian turunkan harga Anda. Jika Anda ingin menjual bisnis Anda dengan cepat, Anda harus mau bernegosiasi tentang harga jual Anda. Putuskan berapa harga yang Anda rasa nyaman untuk menjual bisnis Anda berdasarkan pendapat penilai, dan kemudian kurangi jumlah itu lebih jauh hingga 10 hingga 15 persen. Jika pembeli potensial masih tidak menggigit setelah tiga bulan pertama di pasar, Anda harus mengurangi harga lebih jauh jika Anda ingin itu bergerak.
Langkah pertama untuk menjual bisnis Anda dengan cepat adalah menempatkan iklan di tempat yang tepat. Jenis bisnis apa yang Anda jual? Berdasarkan jawabannya, tempatkan iklan reguler di majalah dagang yang terkait dengan jenis bisnis Anda. Tempatkan iklan di brosur dan program di acara jejaring bisnis lokal. Mereka biasanya sangat terjangkau. Jika Anda memiliki anggaran dan bisnis Anda cukup besar, pekerjakan seorang broker yang akan mencari pembeli atas nama Anda dan mengambil persentase dari penjualan.
Tawarkan insentif. Jika Anda ingin menjual bisnis dengan cepat, Anda harus membuat kesepakatan semanis mungkin. Tambahkan tunjangan untuk pembeli yang akan membuat pekerjaan mereka mengembalikan bisnis ke mudah. Misalnya, jika Anda menjual toko kelontong kecil, tawarkan untuk membayar pengiriman makanan berikutnya. Tawarkan semua kontak bisnis dan pelanggan reguler Anda (nama dan alamat) kepada pembeli secara gratis.
Coba jenis pengaturan "sewa untuk dimiliki" dengan pembeli potensial jika bisnis Anda dianggap berisiko tinggi. Mintalah pembayaran sewa bulanan untuk bisnis sambil memungkinkan pembeli mengambil semua penghasilan untuk bisnis dari waktu ke waktu, dan kemudian berikan pembeli opsi pembelian setelah akhir periode sewa. Dengan cara ini pembeli Anda akan dapat mengevaluasi potensi bisnis sebelum membeli saat Anda menerima beberapa jenis arus kas untuk bisnis. Dalam jenis pengaturan yang serupa, Anda dapat meminta pembayaran persentase dari pembeli setiap kali penjualan dilakukan selama bisnis; semacam perjanjian afiliasi.
Jual bisnis dalam potongan. Jika Anda tidak dapat menjual bisnis secara keseluruhan dengan cepat, pilah menjadi beberapa bagian (inventaris, peralatan, faktur, dan aset lainnya) untuk dijual ke pembeli yang berbeda.
Kiat
-
Persiapkan kontrak penjualan dalam file yang dapat diedit untuk referensi cepat dan minta pengacara memeriksa semuanya, bahkan sebelum Anda memiliki pembeli. Simpan beberapa versi berbeda dari kontrak penjualan Anda dengan berbagai persyaratan untuk mengantisipasi berbagai cara perjanjian ini dapat disusun. Dengan cara ini, setelah Anda memiliki pembeli, tidak akan ada penundaan dan mendapatkan mereka dokumen untuk melihat dan menandatangani.
