Terlepas dari sifat bisnis Anda atau jenis produk dan layanan yang Anda berikan, memiliki rencana pemasaran yang hebat sangat penting. Melembagakan strategi pemasaran vertikal adalah salah satu cara untuk membangun pengenalan merek Anda, mendapatkan pangsa pasar dan memasarkan produk Anda secara lebih efektif.
Pemasaran Vertikal
Dalam istilah yang paling sederhana, penjualan vertikal berarti menyesuaikan penjualan Anda, penempatan produk, dan upaya pemasaran ke industri tertentu. Spesialisasi ini memungkinkan perusahaan untuk memfokuskan upaya pemasaran mereka di mana mereka cenderung memiliki dampak terbesar. Misalnya, penjual produk kertas dapat menggunakan strategi pemasaran vertikal untuk fokus pada pasar negara bagian dan pemerintah federal yang menguntungkan. Menyesuaikan pesan secara efektif dapat mengurangi total pengeluaran pemasaran sekaligus meningkatkan hasil dan meningkatkan penjualan.
Keuntungan dari Penjualan Vertikal
Strategi pemasaran penjualan vertikal memberi perusahaan sejumlah manfaat penting dengan membantu mereka mengasah pesan penjualan mereka lebih efektif. Salah satu keuntungan dari penjualan vertikal adalah pengenalan merek yang lebih baik. Perusahaan dapat menggunakan pemasaran vertikal untuk mengatur perusahaan mereka sebagai ahli di bidang atau industri tertentu, yang pada gilirannya dapat meningkatkan kepercayaan pembeli yang mencari vendor baru. Penjualan vertikal juga membantu perusahaan mengambil keuntungan dari industri di mana ada sedikit kompetisi, membantu perusahaan-perusahaan meningkatkan penjualan dan mendapatkan pangsa pasar strategis.
Pengalaman Khusus Industri
Salah satu keuntungan dari penjualan vertikal dari sudut pandang pelanggan adalah bahwa vendor yang mereka pilih memiliki pengalaman dan keahlian khusus dalam industri tertentu. Sebagai contoh, administrator rumah sakit mungkin memiliki tingkat kepercayaan yang jauh lebih baik dalam berurusan dengan vendor yang memiliki pengalaman khusus menjual pasokan dan memberikan layanan kepada industri medis dan rumah sakit. Setiap industri memiliki kebutuhan dan tantangan spesifik, dan bekerja dengan vendor yang memahami masalah-masalah itu bisa menjadi nilai tambah yang besar di mata konsumen. Perusahaan yang memahami keunggulan pengalaman spesifik industri cenderung mendapatkan pangsa pasar di arena penjualan vertikal.
Teknologi Total
Penjualan vertikal sangat cocok untuk industri teknologi, karena teknologi memberikan begitu banyak peluang untuk solusi terintegrasi dan produk terkait. Dengan model penjualan vertikal, perusahaan yang sama dapat menyediakan komputer, server, dan printer baru kepada perusahaan asuransi kesehatan setempat. Pada saat yang sama, vendor tersebut dapat menggunakan pemasaran vertikal untuk menyediakan pemeliharaan dan peningkatan berkelanjutan untuk produk-produk tersebut. Pendekatan terpadu ini menempatkan vendor pada posisi yang sangat menguntungkan di masa depan, karena akan sulit bagi perusahaan untuk mengganti vendor dengan cepat.
