Perusahaan real estat beroperasi di pasar yang sangat kompetitif. Untuk membangun bisnis dan meningkatkan pendapatan, mereka harus mengambil sikap positif terhadap pemasaran. Perusahaan merangkul teknik-teknik baru, seperti video properti atau media sosial untuk membedakan diri mereka sendiri, tetapi mereka harus terus fokus pada membangun hubungan kepercayaan dengan pembeli, penjual dan mitra bisnis.
Buat Posisi Pasar yang Jelas
Perusahaan real estat dapat beroperasi di seluruh spektrum properti, berurusan dengan klien perumahan dan komersial umum, atau mereka dapat menawarkan layanan spesialis di pasar khusus. Perusahaan dapat mengkhususkan pada properti periode, rumah mewah, kantor atau properti pertanian, misalnya. Dengan memposisikan diri dengan jelas di pasar, perusahaan dapat menarik klien yang mencari jenis properti tertentu. Mereka juga dapat menyempurnakan pemasaran mereka untuk fokus pada media dan pesan yang tepat untuk target pasar mereka.
Bangun Daftar Properti yang Kuat
Pembeli dan penjual properti mencari perusahaan real estat yang aktif di pasar dan dengan rekam jejak yang baik dari transaksi yang berhasil. Membangun daftar properti yang kuat sangat penting. Daftar yang baik menawarkan pilihan pembeli dan membantu membangun kepercayaan pada perusahaan. Dengan menawarkan kepada penjual potensial manfaat kampanye pemasaran, presentasi efektif melalui video dan brosur properti, dan layanan pribadi tingkat tinggi, perusahaan real estat dapat membujuk pemilik untuk menempatkan properti mereka di daftar mereka.
Menarik Pembeli
Perusahaan real estat harus mendorong calon pembeli untuk menjadikan perusahaan mereka titik kontak pertama ketika mereka mencari properti. Dengan menempatkan iklan di koran lokal atau publikasi properti spesialis, perusahaan dapat menarik pembeli potensial. Menjaga kontak melalui telepon atau email dengan pembeli membantu membangun hubungan dan meningkatkan peluang untuk penjualan.
Bangun Referensi Profesional
Selain membangun basis klien melalui kegiatan pemasaran mereka sendiri, perusahaan real estat dapat memenangkan bisnis dengan mendorong rujukan dari para profesional lain yang terlibat dalam bisnis properti, seperti perusahaan hipotek, surveyor, bank dan firma hukum. Hubungan yang saling menguntungkan sangat penting. Perusahaan real estat dapat merujuk klien mereka ke perusahaan yang menyediakan pembiayaan hipotek, pengantaran, atau layanan properti profesional. Program rujukan dapat mempermudah menjalin hubungan dengan prospek baru, karena mereka memercayai pendapat pengarah.
Kembangkan Layanan All-Inklusif
Membeli atau menjual properti merupakan ketidaknyamanan utama bagi klien perumahan dan bisnis. Perusahaan real estat dapat membedakan diri dengan mengembangkan portofolio layanan yang meminimalkan ketidaknyamanan bagi klien. Selain memberikan penilaian dasar, layanan penjualan dan pemasaran, mereka dapat merekomendasikan profesional lain, seperti firma hukum dan surveyor, mengatur hipotek melalui penyedia pihak ketiga dan sumber layanan penting lainnya, seperti perusahaan penyimpanan atau penghapusan. Klien mendapat manfaat dari satu titik kontak, menghemat waktu dan mengurangi ketidaknyamanan
