Untuk menjalankan bisnis manajemen properti yang efektif, Anda perlu tahu cara bernegosiasi dan menutup transaksi, bermitra dengan vendor real estat lainnya dalam berbagai layanan dan banyak jenis keterampilan lainnya. Namun, Anda juga perlu memahami pentingnya memasarkan layanan Anda kepada calon pelanggan. Memiliki rencana pemasaran yang kuat dapat membantu Anda mencapai tujuan dan sasaran penjualan, dan membuat Anda siap untuk bisnis yang sukses di masa depan.
Tulis bagian pembukaan rencana pemasaran, yang dikenal sebagai ringkasan eksekutif. Jelaskan sifat bisnis Anda dan jenis properti spesifik yang Anda layani, seperti apartemen, kondominium, rumah atau real estat komersial. Nyatakan misi perusahaan Anda, dan uraikan tujuan dan sasaran Anda untuk mempromosikan bisnis manajemen properti real estat Anda untuk tahun mendatang.
Lakukan analisis situasional dari rencana pemasaran Anda. Sertakan informasi tentang lokasi Anda, target pasar dan masalah-masalah utama dan tantangan yang dihadapi perusahaan Anda. Misalnya, perusahaan pengelola properti real estat Anda dapat menargetkan bisnis tingkat tinggi yang ingin menyewa real estat komersial. Sorot tantangan umum dalam rencana pemasaran, seperti tren pasar real estat dan kekuatan ekonomi yang memengaruhi bisnis manajemen properti Anda. Sertakan analisis SWOT perusahaan Anda, yang mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman.
Lengkapi analisis kompetitif. Jelaskan semua pesaing ke bisnis manajemen properti real estat Anda. Berikan rincian pangsa pasar pesaing langsung, dan sertakan data keuangan seperti laba dan kinerja saham, jika tersedia. Teliti strategi dan taktik pemasaran pesaing Anda untuk mempromosikan layanan real estat mereka, dan sertakan ini di bagian ini.
Kembangkan strategi pemasaran Anda. Sertakan rencana untuk mencapai tujuan bisnis Anda. Taktik yang dapat Anda gunakan untuk membangun bisnis Anda meliputi: buletin email yang memberikan pembaruan pasar real estat kepada pelanggan Anda; situs web untuk menampilkan properti yang Anda miliki untuk dijual atau sewa; acara networking untuk mempromosikan penawaran layanan Anda; dan mengarahkan surat yang dapat Anda kirim ke calon pelanggan yang Anda targetkan dengan layanan real estat Anda.
Tentukan anggaran. Uraikan masing-masing strategi dan taktik yang Anda identifikasi pada langkah sebelumnya, dan perkirakan berapa biayanya untuk menerapkannya. Sertakan juga estimasi pengembalian investasi.
Tentukan item tindakan dan garis waktu. Sertakan beberapa "item tindakan," yang merupakan langkah selanjutnya yang Anda rencanakan untuk diambil dalam jangka pendek untuk mencapai tujuan dan sasaran Anda. Sertakan garis waktu untuk setiap item tindakan, dan garis besar rencana jangka panjang Anda untuk mencapai tujuan Anda juga.
