Jika Anda ditugaskan mengumpulkan tenaga penjualan, ada beberapa cara yang menyenangkan dan efektif untuk mendapatkan hasil yang Anda inginkan tanpa membuat tim Anda bosan. Tidak peduli apakah tim Anda unggul dan perlu meninjau promosi penjualan baru atau mereka mengeras dan Anda perlu memberi mereka dorongan, ada cara untuk menggairahkan dan memicu tim penjualan Anda untuk membuat mereka berjuang untuk meraih kemenangan.
Mulai dengan Benar
Mulailah pertemuan penjualan Anda dengan minuman seperti jus jeruk, roti buah dan sarapan. Buat semua salinan dokumen yang diperlukan yang dapat mereka rujuk seperti catatan penjualan, promosi khusus dan tujuan serta konsesi penjualan. Anda ingin membuat mereka tetap terlibat dan mendapat informasi. Rapat kosong tidak mendorong siapa pun untuk berkonsentrasi pada informasi terperinci. Jika ingin menghemat sumber daya, tinggalkan detail untuk email tindak lanjut. Namun, menyediakan satu pager sederhana akan bermanfaat.
Lanjutkan dengan Positif
Langsung memasuki rapat Anda dengan menawarkan penguatan positif untuk setiap individu. Bahkan tenaga penjualan Anda yang berkinerja paling rendah pun patut mendapat dorongan pada beberapa aspek dari apa yang telah mereka lakukan. Memulai pertemuan Anda dengan memberi selamat kepada mereka yang melakukannya dengan sangat baik namun mencari kebaikan di orang-orang yang kurang berprestasi akan membantu menjaga moral keseluruhan pertemuan dengan nada positif.
Paparkan yang Baik … dan yang Buruk
Inti dari pertemuan Anda adalah perbandingan antara apa yang baik dan apa yang buruk tentang proses penjualan. Pertahankan rapat penuh energi tinggi sepanjang waktu meskipun Anda harus mengungkapkan kabar buruk. Berikan detail yang jelas dan berwarna-warni untuk promosi penjualan untuk membangkitkan semangat mereka bahkan jika kinerjanya belum sempurna. Bersikaplah langsung tentang harapan Anda dan tawarkan kritik konstruktif terhadap pendekatan penjualan yang belum berjalan dengan baik. Izinkan setiap orang untuk mendiskusikan pemikiran dan proses mereka dan memberikan umpan balik untuk bagaimana mereka dapat mengubah metode penjualan mereka.
Tonton Apa yang Berhasil
Tinjau apa yang sebenarnya berhasil untuk penjual top dan mereka yang mendapatkan kontrak dan akun penting. Analisis perbedaan dan persamaan dan diskusikan sebagai satu tim. Izinkan tim penjualan untuk melakukan panggilan penjualan tiruan satu sama lain dan memungkinkan para pemimpin untuk menyempurnakan bidang-bidang yang dibutuhkan. Pertimbangkan memasangkan tim bersama atau berganti mitra untuk melihat bagaimana tim Anda mungkin lebih sukses.
Kirim Mereka
Di akhir pertemuan Anda, kirim mereka dengan getaran yang baik dan berharap untuk kesuksesan di masa depan sekarang karena Anda telah mengeluarkan alat yang mereka butuhkan untuk sukses. Mengulangi promosi penjualan dan kampanye utama yang perlu diberlakukan dan terus memberikan penguatan positif saat tim Anda berangkat.
