Bisnis selalu mencari pelanggan baru untuk produk mereka. Terlepas dari apakah perusahaan memproduksi produk fisik untuk dijual atau jika perusahaan menyediakan layanan khusus, masih perlu membayar pelanggan untuk tetap dalam bisnis. Pemasaran langsung berupaya mengiklankan perusahaan kepada khalayak yang ditargetkan secara spesifik.
Pemasaran langsung
Kampanye pemasaran umum, seperti mengeluarkan iklan radio atau waktu komersial di stasiun televisi, berupaya menyebarkan kesadaran perusahaan secara luas di berbagai demografi yang berbeda. Namun, kampanye pemasaran langsung beriklan ke pelanggan tertentu. Ini dapat berupa katalog mailing atau penawaran khusus ke kotak surat fisik, atau email ke yang virtual. Pemasaran langsung ke individu meningkatkan kemungkinan bahwa individu akan benar-benar melihat iklan, dan memungkinkan perusahaan untuk beriklan ke individu atau perusahaan tertentu.
Target pasar
Beberapa produk memiliki daya tarik universal, seperti kertas toilet dan pasta gigi, dan beriklan ke siapa pun berpotensi meningkatkan basis pelanggan perusahaan.Namun, sebagian besar produk memiliki peluang terbaik untuk penjualan di pasar dan demografi yang sangat spesifik. Misalnya, video game paling sering dibeli oleh pria berusia 13 hingga 49 tahun. Meskipun ini tidak berarti bahwa orang di luar demografis ini tidak akan pernah membeli video game, itu berarti menghabiskan uang untuk memasang iklan langsung di tangan anggota. demografis ini akan menghasilkan lebih banyak penjualan daripada uang yang dihabiskan untuk beriklan ke demografi lainnya.
Pengakuan Nama
Sejumlah studi psikologis telah menunjukkan bahwa konsumen lebih cenderung membeli produk yang mereka kenal daripada produk serupa. Salah satu tujuan kampanye pemasaran langsung perusahaan adalah meningkatkan pengakuan namanya di antara target demografis. Bahkan jika suatu bagian pemasaran tertentu untuk seorang individu tidak mengakibatkan pelanggan segera membeli suatu produk, itu membangun fondasi untuk pembelian di masa depan. Sebuah perusahaan juga dapat menggunakan pemasaran langsung untuk meletakkan dasar bagi panggilan dingin untuk individu atau bisnis tertentu.
Pindahkan Produk Tertentu
Bisnis dapat menggunakan pemasaran bertarget untuk mengiklankan produk tertentu ke subbagian basis pelanggan mereka yang lebih cenderung membeli produk itu. Toko online akan melacak barang apa yang akan dibeli oleh pelanggan tertentu, dan menggunakan produk-produk itu untuk memprediksi produk lain yang lebih mungkin dibeli oleh pelanggan daripada pelanggan lain. Dalam hal toko buku online, ia dapat mengirimkan iklan untuk buku tertentu hanya kepada pelanggan yang diprediksi perusahaan akan membeli produk tersebut.
