Ada banyak uang yang harus dihasilkan dalam industri mobil, dengan banyak pemilik dealer mendapatkan gaji dalam kisaran enam angka. Ford memegang sebagian besar pasar pembelian mobil, kedua setelah General Motors di antara pabrikan otomotif AS. Di kota di mana belum ada dealer Ford di dekatnya, membuka salah satu dari Anda sendiri bisa menjadi langkah pertama menuju kemandirian finansial yang selalu Anda inginkan.
Melakukan Penelitian
Sebelum Anda sepenuhnya mengambil keputusan, luangkan waktu yang dibutuhkan untuk meneliti detail pembukaan dealer dengan hati-hati. Anda harus mengikuti kursus sertifikasi dealer yang dimandatkan negara, yang mengharuskan lulus ujian. Anda juga harus menemukan lokasi yang tepat dan memastikan properti itu tersedia untuk dijual atau disewakan. Sebagian besar produsen otomotif memiliki persyaratan khusus untuk lokasi dealer. Hubungi kantor perusahaan Ford untuk meminta informasi ini sebelum Anda melanjutkan. Semakin banyak Anda belajar tentang bisnis secara umum dan tentang persyaratan spesifik Ford untuk pemegang waralaba, semakin baik posisi Anda untuk mendapatkan lampu hijau untuk membuka dealer.
Anda juga harus melihat ke area di mana Anda ingin membuka dealer. Temukan pendapatan rumah tangga rata-rata, dealer terdekat yang sejenis, dan demografi. Apakah orang-orang cocok dengan target pelanggan Ford? Berapa biaya tanah? Apakah populasi cukup besar atau tumbuh dengan cepat? Mengetahui jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini dapat membantu Anda memikirkan potensi masalah dan membuat rencana yang layak.
Tulis Rencana Bisnis
Sebelum Anda dapat mengajukan permohonan pembiayaan dan melepaskan dealer Anda, Anda memerlukan rencana bisnis formal. Rencana tersebut harus menjelaskan struktur dealer, rencana pemasaran, perkiraan pendapatan, pengeluaran yang diharapkan, dan penelitian yang Anda temukan. Pastikan untuk memeriksa rencana Anda beberapa kali untuk kesalahan faktual, pemformatan, dan pengejaan karena Anda akan menggunakan ini untuk mengajukan pembiayaan. SBA dan sumber daya lainnya memiliki template untuk pemilik bisnis.
Rencana bisnis tidak hanya membantu pemberi pinjaman dan investor memahami bagaimana Anda akan berhasil, tetapi juga membantu Anda memahami hal itu. Hanya dengan mengisi bagian-bagian penting dari rencana bisnis memaksa Anda untuk menemukan cara untuk menghindari masalah potensial dan membangun dealer yang lebih baik.
Kumpulkan Pembiayaan
Dibutuhkan jutaan dolar untuk membuka dealer waralaba, termasuk biaya pembangunan dan inventaris. Jika Anda memiliki uang yang dibariskan sebelum Anda menghubungi Ford, Anda akan jauh lebih mungkin untuk mendapatkan "ya." Kunjungi pemberi pinjaman untuk menentukan berapa banyak yang dapat Anda harapkan untuk meminjam. Jika memungkinkan, dapatkan persetujuan awal untuk pinjaman bisnis di cabang itu. Juga, rencanakan bagaimana Anda akan membuat peregangan infus tunai, karena biaya rata-rata menjalankan dealer adalah $ 4,6 juta per tahun.
Lengkapi Aplikasi Waralaba
Setelah Anda siap memulai, hubungi Ford dan minta aplikasi untuk menjadi dealer. Setelah disetujui sebagai pemegang waralaba, Anda akan diminta untuk menandatangani dokumentasi hukum yang menyetujui persyaratan Ford. Antara lain, perjanjian ini menguraikan hak Ford untuk memutuskan hubungannya dengan Anda kapan saja jika dealer Anda terbukti tidak memuaskan. Ini berarti bahwa Anda harus memastikan penjualan yang kuat dan komitmen untuk pengalaman pelanggan yang positif, di antara kewajiban lainnya. Meskipun akan membutuhkan investasi kecil dari Anda, peninjauan cepat dari seorang pengacara dapat menyelamatkan Anda dari sakit kepala.
Rangkul Visi Ford
Setelah Anda masuk untuk menjadi dealer Ford, Anda akan menjadi bagian dari budaya Ford secara keseluruhan. Perusahaan baru-baru ini menekankan pentingnya dealer untuk berbagi visi jangka panjang. Ini termasuk layanan antar-jemput crowdsourced, ridesharing, drone, dan kendaraan otonom sebagai bagian dari proposal City of Tomorrow. Dealer yang sukses akan memperhatikan visi ini dan terlibat dalam mewujudkannya di komunitas mereka sendiri.
