Pada 2017, lebih dari 6,3 juta mobil berada di Amerika Serikat saja, dan penjualan mobil melebihi 79,8 juta di seluruh dunia. Industri mobil terus tumbuh. Sekarang adalah waktu yang tepat untuk memulai sebuah dealer mobil. Meskipun bisnis ini membutuhkan investasi besar, hasilnya sepadan dengan usaha.
Nilai Opsi Anda
Sebelum memulai dealer mobil, putuskan apakah Anda ingin menjual kendaraan baru atau bekas. Tergantung pada anggaran Anda, Anda juga dapat mencampur keduanya. Pada kuartal pertama 2018, 10,6 juta kendaraan bekas dijual di AS, dengan harga transaksi rata-rata $ 19.700. Selama tiga bulan pertama tahun yang sama, pelanggan membeli 4.093.100.000 kendaraan baru.
Meneliti tren industri dan pasar. Tentukan berapa banyak yang bersedia Anda belanjakan dan perkirakan pengembalian investasi. Carilah peluang waralaba dealer mobil untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang model bisnis ini.
Jika Anda menemukan waralaba dealer mobil untuk dijual, nilai biaya yang terlibat. Biaya waralaba tergantung pada eksklusivitas merek, ketersediaan, model bisnis, dan faktor lainnya. Cari online untuk "dealer waralaba di dekat saya" dan frasa serupa lainnya untuk menemukan peluang di daerah Anda.
Waralaba Honda, misalnya, dapat menelan biaya lebih dari $ 250.000. Mereka yang berencana untuk memulai dealer mobil yang mewakili Ford dapat mengharapkan untuk membayar biaya awal minimal $ 30.000 yang tidak termasuk ruang gedung, inventaris, dan biaya peralatan lainnya. Semua mengatakan, biayanya lebih dari $ 150.000 untuk waralaba. Toyota mengenakan biaya lebih dari $ 500.000, tergantung pada ukuran dealer.
Rencana Bisnis untuk Memulai Dealer Mobil
Langkah Anda selanjutnya harus mengembangkan rencana bisnis. Pertimbangkan anggaran Anda serta lokasi, ukuran, penawaran produk, dan struktur bisnis perusahaan. Di sinilah Anda akan memasukkan pernyataan misi Anda.
Munculkan proposisi penjualan yang unik. Cobalah untuk menentukan apa yang membuat bisnis Anda unik. Persaingan ketat di industri ini, jadi Anda harus menemukan cara untuk menonjol dari kompetisi. Apakah Anda memiliki model atau merek mobil yang tidak ditawarkan dealer lain? Bisakah Anda mendapatkan penawaran yang lebih baik dari pesaing Anda? Apakah Anda akan memberikan garansi yang diperpanjang?
Buat struktur bisnis yang jelas untuk dealer mobil Anda. Putuskan berapa banyak karyawan yang akan Anda butuhkan dan apa tanggung jawab mereka nantinya. Misalnya, Anda mungkin perlu merekrut manajer pemasaran, manajer SDM, manajer garasi, agen penjualan, dan perwakilan layanan pelanggan. Jika Anda berencana untuk memulai dari yang kecil, Anda dapat mempekerjakan orang yang akan menyelesaikan banyak peran.
Pertimbangkan pengeluaran Anda seperti sewa, akuntansi, utilitas, pemeliharaan, dan gaji. Cari tahu bagaimana Anda akan mengangkut kendaraan ke fasilitas Anda. Rencana bisnis Anda juga harus mencakup ramalan penjualan dan strategi pemasaran. Juga, tentukan opsi pembayaran yang tersedia untuk pelanggan. Apakah mereka akan membayar tunai atau melalui transfer bank, kartu kredit atau cek?
Lokasi, Lokasi, Lokasi
Secara umum, tidak ada aturan khusus tentang di mana Anda dapat menemukan dealer mobil tetapi Anda mungkin ingin memeriksa dengan kota atau kabupaten hanya untuk memastikan. Beberapa waralaba memiliki aturan tentang seberapa jauh Anda perlu berada dari dealer saat ini, jadi periksa aturan itu sebelum Anda mulai.
Lokasi yang Anda pilih harus dapat mendukung bisnis Anda, yang berarti harus dikategorikan untuk penggunaan komersial dan memiliki visibilitas yang baik dari jalan utama. Jika dealer diatur kembali dari pinggir jalan, Anda kemungkinan akan menarik lebih sedikit perdagangan yang lewat. Pertimbangkan juga jumlah populasi, karena semakin besar populasi, semakin banyak penjualan yang akan Anda hasilkan.
Ingatlah kompetisi. Ada pro dan kontra dalam menempatkan di sebelah dealer mobil lain. Ketika dealer berada tepat di sebelah satu sama lain, pelanggan dapat bergerak cepat di antara lot untuk menemukan penawaran yang bagus. Ini menarik bagi banyak pelanggan. Ini juga bisa menjadi hal buruk bagi bisnis Anda, karena Anda harus memastikan harga kendaraan Anda bersaing dengan harga di sebelahnya.
Patuhi Hukum
Memulai dealer mobil disertai dengan tantangannya. Jika Anda memutuskan untuk mengambil langkah ini, Anda perlu mendapatkan lisensi, mengajukan surety bond dan menandatangani perjanjian waralaba (jika berlaku). Persyaratan untuk menjadi dealer mobil bervariasi dari satu negara ke negara lain.
Di Ohio, misalnya, dealer mobil bekas harus memiliki kekayaan bersih yang dapat diverifikasi senilai $ 75.000 untuk mendapatkan lisensi. Selain itu, mereka harus mematuhi persyaratan BMV untuk membuat dan memelihara banyak mobil bekas. Jika Anda sudah menawarkan mobil baru dan berencana untuk menjual kendaraan bekas juga, Anda tidak perlu lisensi terpisah. Namun, Anda masih harus mengikuti persyaratan BMV untuk dealer mobil baru.
Untuk mengajukan lisensi, isi formulir BMV 4322 untuk dealer kendaraan bermotor baru atau BMV 4320 untuk dealer mobil bekas. Ambil foto kantor, tanda bisnis, dan tempat parkir mobil Anda dengan jelas. Bayar biaya yang berlaku dan kemudian kirimkan dokumen melalui pos.
Anda mungkin juga perlu menyerahkan sertifikat penyelesaian untuk kursus pelatihan dealer mobil bekas, yang harus diperoleh dalam waktu enam bulan sebelum mengirimkan aplikasi Anda. Jika Anda memiliki lebih dari satu dealer di wilayah yang sama, Anda harus mengisi formulir BMV 4335. Juga, bersiaplah untuk menjalani pemeriksaan latar belakang menyeluruh.
Ketahuilah bahwa lisensi dealer mobil harus diperbarui setiap dua tahun. Selain itu, fasilitas Anda harus memenuhi persyaratan khusus dan mematuhi semua hukum zonasi lokal.
Sejauh menyangkut obligasi, Anda mungkin memerlukan obligasi dealer mobil grosir, obligasi dealer mobil bekas atau obligasi DMW tergantung pada jenis dealer yang ingin Anda jalankan. Biaya mereka tergantung pada skor kredit Anda, premi, kredensial keuangan dan jumlah pertanggungan yang dibutuhkan.
Promosikan Bisnis Anda
Setelah bisnis Anda berjalan dan berjalan, Anda harus fokus mempromosikan merek Anda. Munculkan strategi pemasaran dan pekerjakan agen penjualan yang terampil. Pertimbangkan untuk menyiapkan situs web dan halaman media sosial.
Karena Anda menargetkan pasar lokal, iklankan dealer mobil Anda di surat kabar. Papan iklan, spanduk, selebaran, dan iklan radio merupakan pilihan yang baik. Semakin kuat merek Anda, bisnis Anda akan semakin menguntungkan.
Memulai sebuah dealer mobil hanyalah langkah pertama. Pemasaran dapat membuat atau menghancurkan bisnis Anda, jadi luangkan waktu dan upaya yang diperlukan untuk mengembangkan kepercayaan dan menumbuhkan merek Anda.
