Asian Paints adalah perusahaan terkemuka di industri cat di India. Walaupun telah berkembang dari perusahaan cat dekoratif yang relatif kecil menjadi bisnis besar yang memiliki basis pelanggan konsumen yang luas, metode distribusi dan pemasaran perusahaan hanya berubah sedikit selama bertahun-tahun. Strategi distribusi dan pemasaran dasar masih mirip dengan strategi awal yang digunakan ketika Asian Paints pertama kali membuka pintunya.
Berbagai Produk
Asian Paints menggunakan strategi menawarkan berbagai produk untuk mendorong pesaing ke samping dan menjadi perusahaan India terkemuka dalam cat dekoratif. Perusahaan yang memiliki pilihan yang lebih besar tersedia untuk klien atau pelanggan lebih cenderung mempertahankan klien dan pelanggan tersebut daripada perusahaan yang terbatas dan tidak memiliki pilihan warna. Dengan menawarkan berbagai macam produk, Asian Paints telah mampu memperluas basis pelanggannya.
Mesin Otomatis di Distributor
Teknologi adalah bagian besar dari kesuksesan distribusi Cat Asia. Menurut studi kasus strategi distribusi Asian Paints, perusahaan menyediakan mesin otomatis yang mencampurkan warna cat pada distributor untuk memungkinkan pelanggan dan konsumen lebih banyak warna dan lebih banyak pilihan. Mesin-mesin ini menggunakan teknologi untuk menghasilkan warna yang tidak tersedia, sehingga menghasilkan berbagai pilihan yang lebih luas.
Mendistribusikan ke Wilayah Pedesaan
Masalah besar dengan perusahaan cat di India adalah pasar yang kompetitif di kota-kota besar, di mana distribusi relatif mudah dan risikonya rendah. Cat Asia dimulai dengan bekerja dari daerah pedesaan, di mana distribusi merupakan tantangan dan di mana perusahaan lain telah mengabaikan. Alih-alih berfokus di kota dan daerah perkotaan, Asian Paints berfokus pada tingkat nasional dan bekerja hingga mencapai kota-kota.
Fokus pada Pasar Berkembang
Meluas dari India, Asian Paints mulai bekerja mendistribusikan cat dekoratif ke negara berkembang. Ini adalah strategi yang mirip dengan strategi awal yang digunakan di India, tetapi sekarang berkembang ke negara-negara dan lokasi di luar India. Daripada mendistribusikan ke ekonomi seperti A.S., Asian Paints telah mengalihkan fokusnya kepada pelanggan di tempat-tempat seperti Singapura dan Mesir.
