Multi-level marketing (MLM) adalah strategi pemasaran yang menggunakan paradigma multi-level atau jaringan untuk membantu anggotanya mendapatkan lebih banyak pendapatan. Kadang-kadang juga disebut pemasaran jaringan atau tingkat rujukan, karena sebagian besar pendapatan yang dapat diperoleh seseorang terutama didasarkan pada penjualan produknya dan penjualan orang-orang yang dia rekrut pada program tersebut. Meskipun ada beberapa ide bahwa MLM sebagian besar adalah penipuan, ini belum tentu benar. Ada peluang MLM yang sah dan ada beberapa Strategi Sukses MLM yang dapat membantu siapa saja yang tertarik untuk bergabung dengan perusahaan tersebut.
Memahami Sifat Perusahaan MLM
Ini adalah strategi pertama yang harus dilakukan siapa pun yang tertarik dengan MLM; pelajari segala sesuatu tentang sifat MLM dan perusahaan yang mereka minati. Tentu, ini mungkin terdengar agak klise, tetapi kebanyakan orang yang bergabung dengan MLM sering dibutakan oleh lapangan penjualan yang dilakukan oleh promotor MLM dan bergabung segera tanpa memahami sifat bisnis. Inti dari strategi ini adalah untuk membuat permulaan yang benar dan untuk menghindari pengalaman buruk dalam bergabung dengan perusahaan MLM. Setelah Anda jelas bahwa perusahaan yang ingin Anda ikuti memiliki misi dan visi yang sesuai dengan kepercayaan bisnis Anda, maka langkah selanjutnya adalah mempelajari tentang produk yang mereka promosikan.
Gunakan Produk dan Percaya pada Mereka
Salah satu alasan mengapa beberapa orang menjadi sukses di MLM adalah karena mereka telah memeluk produk dari perusahaan tempat mereka bekerja. Sebagian besar perusahaan MLM menawarkan berbagai macam produk yang dapat Anda gunakan dalam kehidupan sehari-hari, dan menggunakan semuanya serta memahami kualitasnya akan membantu Anda mempromosikan produk dengan mudah. Ini juga menunjukkan bahwa Anda percaya pada produk perusahaan Anda, membuktikan kepada rekrutan Anda bahwa produk itu bermanfaat dan sepadan dengan harganya.
Jadilah Manajer Makro
Salah satu kesalahan paling umum yang dilakukan promotor MLM dalam bidang manajemen adalah kecenderungan untuk mengelola secara mikro setiap downline atau merekrut. Ketika saatnya tiba bahwa Anda memiliki beberapa orang di downline Anda, manajemen mikro pasti akan mengambil korban. Anda dapat ditekankan dalam berurusan dengan setiap downline dan membuat rencana strategis tentang bagaimana mereka dapat meningkatkan penjualan dan rekrutmen mereka. Strategi terbaik untuk digunakan adalah manajemen makro dan untuk membuat panduan strategi umum tentang bagaimana setiap downline Anda dapat meningkatkan penjualan mereka. Ini tidak mudah, karena Anda perlu menguji dan menyempurnakan pedoman manajemen makro Anda dan mencobanya dengan downline Anda. Setelah Anda memiliki seperangkat pedoman, buat dokumen yang seperti "Prosedur Operasi Standar" dan meneruskannya ke downline Anda.Dengan cara ini Anda memberi mereka strategi yang sama yang membuat Anda sukses, mengatur strategi penjualan dan rekrutmen mereka ke dalam proses yang terorganisir.
Ketekunan dan Kerja Keras
Perusahaan MLM yang sah sama seperti perusahaan lain, di mana Anda perlu bertahan dan bekerja keras untuk mencapai sesuatu. Tidak ada jalan pintas untuk strategi sukses ini. Sebagian besar promotor MLM memberi tahu karyawan baru bahwa dengan bergabung dengan perusahaan mereka, Anda tidak perlu bekerja sekeras yang seharusnya bila dibandingkan dengan pekerjaan harian. Anda hanya akan dapat bekerja dengan mudah setelah downline Anda dapat merekrut cukup banyak orang dan menghasilkan penjualan yang cukup. Sampai saat itu, Anda harus fokus pada pekerjaan Anda sehingga Anda bisa mencapai puncak.
