Itu di lantai 76 di Menara Selatan World Trade Center (runtuh pada tahun 2001) di mana saya pertama kali bertemu pelanggan saya, yang berasal dari Long Island di New York dan dia adalah pedagang grosir di bisnis mikroskop selama bertahun-tahun.
Saya tidak pernah bisa melupakan bagaimana dia menawar dengan saya pada saat yang singkat dan terbatas itu. Kami membahas setiap bagian detail Mikroskop, mulai dari spesifikasi produk, kontrol kualitas hingga istilah pengiriman. Itu adalah pertama kalinya dia bernegosiasi dengan pembeli Cina, dia tidak pernah mengimpor dari China Sebelumnya. Itu adalah pertemuan bisnis yang sangat sulit, kami hampir mencapai kontrak tetapi akhirnya terjebak pada harga.Saya tidak bisa menandatangani kontrak karena harganya terlalu rendah untuk dapat diterima. Selain itu, jangka waktu pembayaran bukan yang saya harapkan yaitu L / C, istilah yang kita sebut Letter of Credit yang dikeluarkan oleh bank penjual. Sebaliknya, dia ingin saya menerima metode pembayaran D / P. Ada perbedaan besar di antara keduanya, jika dia setuju untuk mengubah jangka waktu pembayaran, mungkin saya akan membuat kesepakatan itu. Tidak ada kesimpulan pada pertemuan itu, jadi kami mengganti kartu nama, dan kami berdua sepakat untuk memikirkannya.
Tidak lama setelah saya kembali ke China, pelanggan saya menulis surat kepada saya bahwa dia berubah pikiran dan setuju untuk membuka L / C hanya untuk pengiriman pertama. Dari respons ini, saya tahu ia sangat ingin membuat kesepakatan bahwa tidak hanya untuk kontrak yang satu ini, ia perlu menguji perusahaan saya dan juga barang dagangannya, dan ingin sekali mencetak jejak kakinya ke China untuk pemasaran jangka panjang di masa depan.
Saya menandatangani kontrak, dan dia membuka L / C sesuai dengan Konfirmasi Penjualan. Kami mengirimkan barang sesuai dengan L / C, dan perusahaan kami menerima pembayaran pertama dari pembeli ini dengan sangat lancar.
Begitulah cara saya memulai bisnis ekspor impor dengan pelanggan ini.
Berikut Tips yang Harus Anda Ketahui Saat Memulai Bisnis Ekspor Impor
Bagi sebagian besar pemasok Cina, jangka waktu pembayaran menjadi perhatian utama untuk dipertimbangkan alih-alih harga, khususnya bernegosiasi dengan importir atau pembeli baru pada kontrak pertama mereka. Saya pikir ini wajar wajar bagi kedua belah pihak.
Akan lebih mudah untuk menyimpulkan kontrak dengan menggunakan jangka waktu pembayaran L / C daripada pembayaran D / P ketika Memulai Bisnis Ekspor Impor dengan China, terutama bernegosiasi dengan ekspor atau penjual baru Anda. Anda dapat mengubah persyaratan pada periode tertentu nanti ketika kedua belah pihak Anda merasa saling membutuhkan dan memahami satu sama lain dengan sangat baik.
Jangan khawatirkan diri Anda apakah Anda terlihat sopan atau sensitif terhadap budaya asing. Orang Amerika umumnya dianggap sebagai pengunjung paling sopan dan murah hati di negara asing. Jangan meminta referensi pelanggan AS lain dari pemasok ini, mereka kemungkinan tidak akan membantu.
Jangan berharap kontrak pertama Anda menguntungkan. Anda berencana untuk berurusan dengan orang asing, mitra Cina, menghadapi budaya baru tetapi sangat berbeda.
Jangan berharap Anda memenangkan semua hal. Anda akan membayar waktu Anda pada kurva belajar, dan membayar untuk pelajaran, kesalahan ketika Memulai Bisnis Ekspor Impor. BERSAKIT-SAKIT DAHULU, BERSENANG-SENANG KEMUDIAN! Tetapi Anda mungkin mendapatkan koneksi Anda, hubungan Anda, bahkan lebih, pemasaran jangka panjang Anda - itu adalah kemenangan besar! Jangan lupa ini adalah Foot Print Anda di China, negara berpenduduk 1,3 miliar.
