Uji coba konsumen adalah bagian penting dari peluncuran produk baru. Uji coba dan sampel produk memberi konsumen kesempatan untuk mencoba produk tanpa risiko sebelum mereka mempertimbangkannya untuk penggunaan jangka panjang, menurut konsultan pemasaran Launch Engineering. Untuk mendorong konsumen untuk mencoba suatu produk, pemasar dapat menawarkan sampel gratis di toko atau outlet lain, mengundang prospek ke suatu acara di mana produk tersebut tersedia atau mendistribusikan kupon yang dapat ditebus oleh konsumen dengan pembelian produk pertama mereka.
Tingkatkan Kesadaran Konsumen
Mempromosikan produk baru dan manfaatnya dapat mendorong konsumen untuk mencoba sampel. Email pelanggan yang sudah ada dengan berita produk, dan menawarkan diskon pada pembelian pertama mereka. Jalankan iklan atau terbitkan siaran pers untuk publikasi yang mencapai target pasar. Sertakan nomor telepon atau alamat email yang dapat digunakan konsumen untuk meminta sampel atau memberikan informasi tentang toko tempat mereka dapat mencicipi produk.
Jalankan Uji Coba Dalam Toko
Menawarkan sampel atau demonstrasi produk kepada konsumen secara gratis dapat mendorong uji coba. "Inc." majalah mencatat bahwa sampel produk makanan atau demonstrasi peralatan cocok untuk uji coba langsung di toko, sedangkan sampel produk seperti sampo atau deodoran mungkin lebih cocok untuk tempat-tempat seperti pusat kebugaran atau salon. Untuk mendorong pengecer untuk menyediakan fasilitas uji coba, tawarkan insentif seperti diskon khusus pada stok peluncuran produk dan menyediakan materi point-of-sale untuk mendukung promosi.
Bagikan Sampel
Mendistribusikan sampel ke audiens target dapat memberikan dorongan langsung untuk mencoba suatu produk. Pemasar dapat mendistribusikan sampel produk kecil dari pintu ke pintu atau melalui surat, meskipun pemborosan bisa tinggi tanpa penargetan yang cermat, catatan Peluncuran Rekayasa. Pembuat parfum terkadang meluncurkan lini baru dengan sampel aroma gratis yang dimasukkan ke majalah yang berorientasi pada target pasar mereka. Jika kemasannya cocok, produsen dapat mendistribusikan sampel yang dilampirkan ke produk yang ada.
Menawarkan Versi Uji Coba
Produsen dapat menawarkan versi uji coba produk baru dengan harga lebih murah daripada versi lengkap untuk mendorong pengambilan sampel. Mereka dapat mendistribusikan ukuran paket yang lebih kecil, misalnya, atau menawarkan unduhan gratis untuk produk digital yang memiliki sejumlah fitur terbatas. Pembuat perangkat lunak, misalnya, secara rutin menawarkan versi uji coba produk gratis yang dapat digunakan pelanggan atau ditingkatkan ke versi lengkap, seringkali dengan harga lebih murah.
Bagikan Kupon
Kupon menawarkan diskon konsumen pada pembelian pertama mereka dapat menyebabkan uji coba produk. Firma riset pasar eMarketer mencatat bahwa kupon digital menjadi semakin populer di kalangan konsumen.Menurut survei perusahaan tahun 2013, lebih dari setengah pengguna internet di negara itu menebus kupon digital untuk belanja online atau offline pada tahun 2013.
