Perusahaan-perusahaan AS telah memperhatikan percepatan pertumbuhan ekonomi di negara-negara di seluruh dunia dan telah menempatkan prioritas tinggi untuk mengambil untung dari tren pertumbuhan ini. Pemasaran internasional membutuhkan penelitian pasar yang menyeluruh karena kebutuhan dan preferensi pelanggan dapat sangat berbeda dari satu negara ke negara lain. Tidak setiap produk atau layanan berlabel "Amerika" adalah kesuksesan otomatis di luar negeri. Tetapi prinsip dasar perencanaan pemasaran strategis berlaku - membawa inovasi ke pasar yang memberikan manfaat lebih kepada pelanggan Anda dan memastikan Anda mengkomunikasikan manfaat ini secara efektif kepada pelanggan target Anda.
Pasar Berkembang Di Luar Negeri
Perusahaan A.S. yang menerapkan strategi pemasaran internasional berupaya memanfaatkan pertumbuhan ekonomi luar biasa yang terjadi di negara-negara seperti Cina dan India. Dalam sebuah artikel MSNMoney.com, kepala ekonom global Citigroup meramalkan bahwa Cina akan memiliki ekonomi terbesar di dunia pada tahun 2020, menyusul AS Pada tahun 2050, Citigroup memperkirakan, India akan muncul sebagai ekonomi terbesar diikuti oleh China, dengan AS jatuh ke posisi ketiga.
Keunggulan Kompetitif Perusahaan A.S.
Teknologi - khususnya aplikasi industri - adalah salah satu bidang di mana banyak perusahaan AS unggul dan memiliki keunggulan kompetitif yang berbeda dibandingkan perusahaan yang bersaing dengan mereka di negara lain. Perusahaan A.S. yang membawa solusi teknologi ke pasar luar negeri menemukan produk dan layanan mereka diterima dengan antusias oleh konsumen dan pelanggan bisnis.
Atasi Perlambatan Pertumbuhan
Perusahaan di beberapa industri di AS telah menemukan bahwa tingkat pertumbuhan pasar tradisional mereka melambat atau bahkan stagnan. Untuk mempertahankan pertumbuhan pendapatan yang telah dicapai perusahaan di masa lalu, perlu untuk membangun sisi internasional bisnis mereka. Untuk perusahaan yang diperdagangkan secara publik, pertumbuhan laba per saham yang lebih lambat dapat mengakibatkan penurunan harga untuk saham perusahaan.
Memasuki Pasar Sebelum Pesaing Melakukan
Keunggulan pertama-ke-pasar berarti membawa barang atau jasa perusahaan Anda ke pasar atau segmen pasar baru sebelum pesaing Anda. Seiring waktu suatu perusahaan dapat kehilangan keuntungan ini di dalam negeri ketika pesaing baru muncul dan mulai mendapatkan pangsa pasar. Tetapi pasar internasional untuk barang atau jasa yang sama ini mungkin belum dieksploitasi.Perusahaan dapat menjadi pelopor di pasar internasional baru dan dengan cepat membangun pendapatan di sana.
Memanfaatkan Kapasitas Produktif dengan Lebih Baik
Membangun penjualan internasional memungkinkan perusahaan manufaktur untuk meningkatkan pemanfaatan pabrik dan menurunkan biaya unit produksi untuk perusahaan secara keseluruhan, karena biaya operasi tetap kini tersebar di lebih banyak unit yang diproduksi. Ini bisa sangat menguntungkan jika perusahaan telah membangun kembali kapasitas domestiknya dengan harapan peningkatan peluang penjualan yang tidak terwujud. Tanpa kemungkinan penjualan internasional, alternatifnya adalah menutup pabrik, menjual peralatan dan merumahkan pekerja.
Sinergi Antara Operasi Domestik dan Luar Negeri
Strategi pemasaran internasional yang berhasil membawa manfaat sinergis yang memperkuat organisasi secara keseluruhan. Dengan mendirikan operasi penjualan di luar negeri, perusahaan dapat menemukan peluang untuk menghemat biaya dengan melakukan beberapa produksi atau perakitan produk di negara asing di mana biaya tenaga kerja lebih rendah. Kehadiran internasional perusahaan dapat membuka peluang untuk mengamankan bahan baku dengan harga yang menguntungkan untuk kegiatan manufaktur di AS dan internasional.
