Cara Memprediksi Penjualan. Penjualan adalah aspek terpenting dari bisnis apa pun. Meramalkan penjualan adalah ilmu dan seni. Kemampuan untuk meramalkan penjualan secara akurat akan secara substansial meningkatkan profitabilitas bisnis Anda, karena akan ada pemborosan minimal, persediaan usang atau biaya terkait dengan staf yang terlalu banyak.
Tinjau enam bulan terakhir angka penjualan secara harian, mingguan, bulanan, dan triwulanan. Bagaimana mereka berbeda dari hari ke hari atau minggu ke minggu. Apakah ada pola aktivitas?
Periksa kompetisi. Apakah lokasi mereka sibuk dibandingkan dengan Anda, lebih lambat atau hampir sama? Baca majalah, buletin fokus industri. Hadiri pameran dagang dan konferensi. Kegiatan-kegiatan ini akan memberi Anda perasaan tentang apa yang terjadi di industri dan tingkat kegiatan.
Hitung persentase kenaikan atau penurunan penjualan dari bulan ke bulan. Ini adalah perhitungan dua langkah: Ambil penjualan bulan ini, kurangi penjualan bulan lalu. Bagilah nilai ini dengan penjualan bulan lalu. Nilai ini adalah persentase kenaikan atau penurunan.
Hitung persentase kenaikan atau penurunan nilai selama 6 bulan terakhir. Bandingkan nilai-nilai dan tentukan apakah ada aktivitas spesifik yang terkait langsung dengan perubahan. Contohnya adalah kampanye penjualan, pemasaran, atau iklan yang sangat diiklankan.
Hapus bulan di mana perubahan dapat dikaitkan dengan aktivitas tertentu dan hitung perubahan rata-rata. Rata-rata ditemukan dengan menjumlahkan semua nilai dan membaginya dengan jumlah nilai. Ini adalah perubahan persentase penjualan dasar Anda.
Ambil nilai dolar penjualan untuk bulan lalu dan kalikan dengan persentase rata-rata perubahan penjualan. Ini adalah perkiraan penjualan yang konservatif.
Kiat
-
Setiap paket perangkat lunak akuntansi terkomputerisasi akan dapat memberikan laporan standar yang memperkirakan penjualan untuk Anda dengan ramalan konservatif dan agresif.
