Seorang broker pencetakan berfungsi sebagai tenaga penjual dan koordinator pekerjaan. Broker merekrut klien menggunakan keterampilan penjualan dan pemasaran dan kemudian menggunakan sekelompok printer untuk menghasilkan pekerjaan yang ia jual. Keuntungan diperoleh dengan "menandai" harga yang dibayar broker untuk pekerjaan itu.
Pengetahuan industri sangat penting untuk broker cetak, karena keahlian adalah stok utama dalam bidang ini. Banyak broker membuka bisnis mereka sendiri setelah menghabiskan bertahun-tahun sebagai tenaga penjualan di industri percetakan.
Putuskan ceruk mana yang akan dieksploitasi. Industri percetakan sangat besar, jadi berspesialisasi dalam satu bidang. Peralatan Kantor; kop surat, kartu nama, amplop, label, dan sejenisnya adalah produk yang hampir semua bisnis gunakan dalam berbagai tingkatan. Sebaliknya, kemasan tercetak adalah aplikasi yang lebih spesifik dan pasar lebih kecil.
Kembangkan jaringan printer. Teliti printer di daerah Anda untuk merekrut perusahaan yang benar-benar akan menghasilkan pekerjaan. Memilih printer harus mengevaluasi masing-masing tiga kriteria dasar; kualitas, layanan dan harga. Mintalah untuk melihat sampel karya yang mereka hasilkan, dapatkan daftar peralatan, dan pelajari kemampuan yang membedakannya dari printer lain. Dapatkan penawaran kompetitif dari berbagai toko dan bandingkan tidak hanya harga, tetapi juga waktu yang tepat untuk menghasilkan karya.
Rekrut klien. Selama kunjungan, tujuan Anda adalah untuk mengetahui kebutuhan bisnis dan apa yang mereka sukai atau tidak sukai dari pemasok mereka saat ini. Mendapatkan klien membutuhkan menemukan orang yang memiliki masalah. Sebagai broker, Anda menawarkan solusi untuk masalah tersebut. Misalnya, jika masalah prospek adalah label yang mereka gunakan pada biaya produk mereka terlalu banyak, tugas Anda adalah menemukan solusi yang lebih murah. Jika kualitas folder presentasi prospek di bawah standar, berikan sampel berkualitas tinggi dari produk yang sama dengan yang diproduksi oleh salah satu printer jaringan Anda. Memecahkan masalah adalah kunci untuk mendapatkan bisnis prospek.
Mengawasi produksi. Setelah prospek mengontrak Anda untuk menghasilkan pekerjaan, kirimkan ke printer dan pantau progresnya. Biasanya, printer akan melakukan tenggat waktu. Pastikan bahwa pekerjaan akan dikirim tepat waktu dengan memeriksa secara berkala dengan printer. Beri tahu klien Anda jika ada keterlambatan yang mungkin muncul.
Kiat
-
Kirim seperti yang dijanjikan. Anda diberikan kontrak karena pesaing tidak melakukan pekerjaan mereka. Pastikan itu tidak terjadi pada Anda. Sampaikan kapan dan bagaimana pekerjaan itu dijanjikan. Kunci untuk memiliki bisnis broker percetakan yang sukses adalah keandalan.
Jelajahi pemasok baru secara terus-menerus. Perusahaan percetakan datang dan pergi, kemampuan dan persyaratan berubah; tetap mengikuti perkembangan teknologi dan pemasok baru dengan membaca beberapa jurnal perdagangan industri dan menghadiri berbagai pameran dagang. Internet adalah tempat yang baik untuk mencari produsen khusus dan pemasok baru.
Rekrut bisnis baru terus-menerus. Keahlian paling berharga yang dimiliki broker adalah merekrut klien. Ketika volume penjualan bisnis Anda memadai, sewalah asisten untuk memantau pekerjaan, jawab telepon, siapkan penawaran, dan tangani fungsi layanan pelanggan. Pertumbuhan jangka panjang dan keamanan bisnis Anda tergantung pada kontak yang terus-menerus dan konsisten dengan prospek baru.
