Sebuah organisasi yang menggunakan strategi pemasaran yang berbeda mengembangkan penawaran yang berbeda untuk sektor pasar individu, dan bukannya tawaran tunggal untuk semua sektor. Strategi itu memungkinkan organisasi untuk memenuhi kebutuhan spesifik pelanggan di setiap sektor, meningkatkan peluang keberhasilan pemasaran. Organisasi dapat membedakan penawaran mereka dengan sejumlah cara: dengan memodifikasi produk, dengan menawarkan berbagai tingkat layanan, atau dengan menawarkan produk melalui saluran yang berbeda. Meskipun strategi yang berbeda dapat meningkatkan penjualan, strategi ini mungkin juga memerlukan biaya pemasaran yang lebih tinggi untuk mencapai masing-masing sektor secara efektif.
Kebutuhan pelanggan
Pemasaran yang dibedakan memenuhi kebutuhan pelanggan tertentu, alih-alih berusaha mencakup semua basis. Menawarkan produk perangkat lunak yang sama dalam dua versi - untuk pengguna profesional dan untuk pengguna rumahan - memungkinkan pemasok untuk memenuhi harga dan kebutuhan kinerja masing-masing sektor dengan hanya sedikit modifikasi pada produk inti. Di pasar konsumen, produsen deterjen menawarkan banyak varian produk dasar untuk memenuhi kebutuhan konsumen yang mencari manfaat berbeda seperti tenaga pembersih, nilai uang, pertimbangan lingkungan atau perawatan kain.
Ceruk
Strategi pemasaran yang berbeda memungkinkan organisasi untuk bersaing secara efektif di sektor-sektor khusus di mana para pesaing tidak memiliki penawaran yang sesuai. Menurut NetMBA, organisasi yang penawarannya paling sesuai dengan kebutuhan sektor ini memiliki potensi keuntungan terbesar.
Total Penjualan
Organisasi yang beroperasi di sejumlah sektor khusus dan membangun pangsa pasar yang kuat di masing-masing sektor dapat meningkatkan penjualan secara keseluruhan, dibandingkan dengan penjualan yang akan mereka raih dengan mencoba bersaing dengan penawaran yang tidak berbeda di semua sektor, menurut penulis "Pemasaran Kontemporer."
Distribusi
Produk yang berbeda menarik bagi pengecer dan distributor, membantu organisasi untuk menarik dan membangun saluran distribusi yang lebih efektif. Pengecer mendapat manfaat dari berurusan dengan pemasok tunggal, tetapi memiliki akses ke berbagai produk yang menarik bagi kelompok konsumen yang berbeda.
Dapat beradaptasi
Strategi pemasaran yang dibedakan memungkinkan organisasi merespons dengan cepat perubahan di pasar tanpa investasi besar. Misalnya, mengubah saluran distribusi dari outlet ritel ke Internet memungkinkan organisasi memenuhi kebutuhan pelanggan yang lebih memilih kenyamanan berbelanja online. Menawarkan produk teknologi informasi dengan layanan pemasangan rumah gratis memungkinkan organisasi memenuhi kebutuhan pelanggan yang tidak merasa yakin untuk menginstal produk itu sendiri.
