Fokus
Perusahaan manajemen datang dalam berbagai bentuk. Langkah pertama dalam memulai perusahaan manajemen adalah mendefinisikan industri atau jenis layanan yang akan menjadi fokus perusahaan. Industri real estat menggunakan perusahaan manajemen properti residensial dan komersial serta manajer penilaian. Industri hiburan penuh dengan perusahaan manajemen luar yang menangani setiap aspek lapangan, dari manajemen acara hingga manajemen artis. Perusahaan manajemen keuangan menawarkan manajemen utang, manajemen investasi, dan manajemen akun. Bisnis mempekerjakan perusahaan manajemen strategis dan manajer proyek di luar secara teratur. Semua perusahaan manajemen berbagi tujuan membebaskan klien dari aspek-aspek tertentu dari bisnis mereka sehingga mereka dapat berkonsentrasi pada kompetensi inti mereka.
Rencana bisnis
Setelah fokus perusahaan manajemen ditemukan, langkah selanjutnya adalah menulis rencana bisnis. Semakin sempit fokus perusahaan, semakin mudah menulis rencana bisnis karena sebagian besar arahannya jelas. Mulailah dengan tujuan, apakah itu untuk menandatangani tiga band ke perusahaan atau mendaratkan satu klien IT besar dalam 3 bulan pertama. Lebih spesifik. Sertakan tujuan jangka pendek dan jangka panjang. Pertimbangkan sumber daya yang diperlukan untuk mencapai tujuan tersebut. Staf, peralatan kantor, perjalanan, biaya asosiasi dan biaya hiburan harus dimasukkan dalam penilaian kebutuhan awal. Termasuk jadwal dan pendapatan yang diharapkan. Akhirnya, tuliskan kegiatan dan tindakan spesifik yang harus diambil yang akan membawa bisnis untuk membuat perusahaan sukses.
Tindakan
Karena perusahaan manajemen terutama mengandalkan bakat dan waktu, sangat sedikit dana awal yang diperlukan untuk memulai bisnis. Ruang kantor tidak diperlukan sampai perusahaan cukup besar untuk mempekerjakan staf administrasi penuh waktu dan membawa konsultan dan tenaga penjualan tambahan. Banyak konsultan manajemen bekerja dengan sukses dari kantor pusat. Idealnya, sebuah firma manajemen baru dimulai sebagai tanggapan terhadap kebutuhan tertentu yang telah diidentifikasi. Memulai sebuah perusahaan manajemen dengan beberapa klien yang solid dapat mendatangkan penghasilan yang dibutuhkan untuk menjaga bisnis tetap berjalan sementara upaya pemasaran yang berkelanjutan bekerja untuk menghasilkan lebih banyak bisnis.
Keberhasilan
Banyak perusahaan manajemen mengembangkan hubungan jangka panjang dengan klien yang dapat membawa rujukan untuk bisnis yang lebih banyak. Ketika klien menyewa perusahaan untuk proyek tertentu, tindak lanjuti secara teratur untuk menjaga nama perusahaan di depan klien untuk kebutuhan masa depan dan untuk meminta referensi. Pekerjakan staf sesuai kebutuhan untuk memelihara akun. Jaringan dalam industri yang dilayani perusahaan. Bergabunglah dengan kelompok dagang dan hadiri pameran dagang untuk mendukung klien yang ada dan untuk membangun basis kontak yang lebih luas. Waspadalah terhadap terlalu mengandalkan satu akun besar. Jaringan di antara perusahaan manajemen lainnya melalui organisasi, seperti Institut Manajemen Amerika, untuk berbagi ide dan memanfaatkan peluang pendidikan untuk meningkatkan bisnis.
