Diversifikasi pasar dan diversifikasi produk serupa karena keduanya merupakan strategi pemasaran yang digunakan oleh perusahaan untuk menumbuhkan atau memperluas peluang bisnis mereka. Diversifikasi pasar berarti memperluas penawaran bisnis Anda ke segmen pasar baru yang tidak ditargetkan sebelumnya. Diversifikasi produk berarti menambahkan produk atau layanan baru untuk memperluas penawaran bisnis di pasar yang ada. Keduanya adalah strategi pertumbuhan yang efektif, tetapi mereka juga membawa risiko.
Manfaat Diversifikasi Pasar
Definisi diversifikasi Kamus Bisnis menyoroti alasan umum perusahaan melakukan diversifikasi pasar. Seiring dengan tujuan pertumbuhan umum, perusahaan menggunakan diversifikasi pasar untuk menemukan sumber pendapatan tambahan dan untuk menantang pesaing. Menyebarkan risiko bisnis Anda di berbagai segmen pasar menurunkan potensi kegagalan besar jika pasar mengering atau menjadi kurang bermanfaat seiring waktu. Pindah ke pasar yang ditempati oleh pesaing sering kali masuk akal karena pasar akrab dengan penawaran dan Anda hanya perlu memasarkan nilai yang lebih baik.
Tantangan Diversifikasi Pasar
Dalam artikel "Diversifikasi pasar penting bagi UMKM untuk tumbuh: Para ahli" untuk Now Public, Namrata Kath Hazarika mencatat bahwa beberapa kekhawatiran umum diungkapkan oleh perusahaan mengingat diversifikasi pasar melibatkan biaya tinggi untuk memasuki pasar baru, perbedaan budaya dan keberadaan masalah yang tidak diketahui. Biaya memasuki pasar baru termasuk penelitian dan perencanaan, pemasaran dan periklanan, dan kegiatan lain yang diperlukan untuk menjual ke segmen baru. Memahami budaya di berbagai wilayah domestik, dan khususnya lintas batas global, menjadikan pemasaran manfaat Anda sebagai tantangan. Dan elemen-elemen yang tidak diketahui beroperasi di pasar baru sulit untuk direncanakan.
Manfaat Diversifikasi Produk
Produk baru juga menawarkan sumber pendapatan tambahan dan risiko penyebaran ke berbagai produk. Kamus Bisnis juga menunjukkan dalam definisi bahwa perusahaan musiman atau siklus dapat menambahkan produk baru sebagai cara untuk mengisi selama musim atau musim lambat untuk produk utama mereka. Merek yang memiliki pengakuan dan kehadiran yang kuat dapat menggunakan reputasi merek yang telah mapan sebagai bagian dari penyampaian pesan tentang penawaran produk baru.
Tantangan Diversifikasi Produk
Pengusaha mencatat bahwa perusahaan terkadang lebih memilih fokus produk tunggal pada awalnya. Jadi, berekspansi ke produk baru mengharuskan mereka untuk mengelola pengembangan dan pemasaran produk tambahan. Perusahaan yang memiliki keahlian dalam memproduksi dan menjual produk tertentu tidak secara otomatis sebagus memproduksi dan menjual jenis produk lainnya. Mengambil penyedia produk yang mapan di pasar baru sangat menantang mengingat keahlian perusahaan dalam mengirimkan produk mereka ke pasar tertentu.
