Penggalangan dana adalah tugas yang memuaskan dan bermanfaat, tetapi bagaimana Anda meminta sumbangan menentukan apakah Anda berakhir dengan dana sumbangan atau pelanggan yang kesal. Penggalangan dana, dalam segala bentuk, memainkan peran penting, mulai dari mengumpulkan perubahan di perhentian empat arah hingga meminta sumbangan $ 50.000. Teknik untuk meminta sumbangan sangat tergantung pada jumlah uang yang Anda cari. Dengan pengecualian petugas pengembangan profesional, meminta sumbangan memerlukan pengumpulan kontribusi uang tunggal dari banyak individu. Sama seperti penjualan atau pengajaran, meminta sumbangan memerlukan serangkaian instruksi dan teknik tertentu.
Perkenalkan diri Anda dan organisasi Anda. Dua informasi dasar ini menetapkan legitimasi permintaan Anda. Pertahankan perkenalan Anda dengan singkat dan jelas. Misalnya: “Selamat pagi! Saya Benjamin Hughes dengan Dana Penyelamatan Satwa Nasional."
Nyatakan alasan atau tujuan untuk mengumpulkan uang. Mengartikulasikan bagaimana organisasi Anda bermaksud untuk menggunakan dana yang disumbangkan menciptakan membantu donor memahami kapasitasnya untuk membuat perbedaan. Misalnya, setelah memperkenalkan diri Anda, "Kami mengumpulkan uang untuk membangun suaka rehabilitasi anjing laut segel baru di Pulau Morris."
Tanyakan apakah calon donor apakah dia akrab dengan pekerjaan dan misi organisasi Anda. Ini memberi Anda kesempatan untuk mengedukasi calon donor tentang semua inisiatif dan pencapaian luar biasa dari organisasi Anda. Lewati langkah ini jika mereka terbiasa, tampak tidak puas atau tergesa-gesa.
Tanyakan apakah dia akan tertarik untuk mendukung tujuan, inisiatif, proyek yang Anda jelaskan pada langkah kedua.
Berterimakasihlah atas waktu dan donasinya, jika berlaku, dengan mengatakan, "Terima kasih telah mendengarkan, saya menghargai waktumu." Percakapan yang lebih terlibat membutuhkan apresiasi lebih lanjut seperti, "Saya benar-benar menikmati berbicara dengan Anda."
