Pengembangan strategi bauran produk yang sukses tergantung pada analisis produk yang ada untuk pertumbuhan pasar dan pangsa pasar. Hasil analisis produk memungkinkan manajemen untuk membuat keputusan alokasi pemasaran dan sumber daya yang memaksimalkan laba di antara produk yang ada dan membantu membuat keputusan bauran produk jangka panjang. Bauran produk terbaik untuk perusahaan adalah yang mengarahkan sumber daya dolar ke produk dengan potensi tertinggi untuk meningkatkan laba dan pendapatan bagi perusahaan.
Bintang
Tempatkan prioritas tinggi pada bintang produk Anda. Produk-produk Star memiliki pertumbuhan yang tinggi dikombinasikan dengan pangsa pasar yang tinggi. Kombinasi atribut ini dapat menyebabkan tingkat laba tinggi dan peningkatan arus kas. Tempatkan pemasaran, sumber daya, dan perhatian pada produk-produk ini untuk mendorong mereka menuju dominasi pasar. Misalnya, jika perusahaan Anda menjual kerah anjing bertabur logam yang semakin populer dan sudah menikmati pangsa pasar yang tinggi, iklankan kerah Anda dengan banyak dan cari saluran distribusi tambahan untuk meningkatkan ketersediaan produk.
Sapi kas
Produk yang stabil dengan pangsa pasar yang tinggi tetapi pertumbuhan yang rendah dianggap sebagai sapi perah. Posisi cash cow adalah tujuan akhir dari semua produk. Dalam posisi yang sukses ini, laba dipertahankan dengan sedikit pemasaran atau alokasi sumber daya di luar fungsi dukungan produk dasar. Sumber daya terbaik ditempatkan pada jenis produk lain yang memiliki peluang pertumbuhan. Misalnya, perusahaan Anda menjual kerah anjing berlian imitasi paling populer di pasar dengan pangsa pasar 80 persen. Upaya pemasaran gagal meningkatkan penjualan karena pasar stabil, dan Anda telah membangun dominasi Anda. Perusahaan Anda harus meminimalkan pengeluaran pemasaran untuk kerah anjing berlian imitasi dan memberi penekanan pada produk bintang Anda, kerah anjing bertabur logam.
Masalah Anak-anak
Produk dengan pertumbuhan tinggi dengan pangsa pasar rendah dianggap bermasalah. Produk-produk ini berpotensi menjadi bintang atau sapi perah, tetapi mungkin sulit untuk mencapai posisi itu. Luangkan waktu dan perhatian pada produk-produk ini untuk melihat apakah iklan tambahan, perubahan dalam strategi pemasaran seperti menargetkan demografis yang lebih reseptif atau upaya rebranding meningkatkan penjualan. Misalnya, perusahaan Anda menjual kerah anjing cetak hewan. Tren mode terkini telah meningkatkan pasar keseluruhan untuk kerah ini, tetapi pangsa pasar keseluruhan Anda rendah. Pertimbangkan mengiklankan kerah Anda di majalah mode untuk dikaitkan dengan tren mode manusia saat ini atau di majalah pemilik anjing. Jika penjualan meningkat berdasarkan upaya ini, teruskan upaya pemasaran Anda. Jika penjualan tetap sama, pertimbangkan kembali klasifikasi produk.
Anjing
Produk yang memiliki pertumbuhan rendah dan pangsa pasar rendah disebut anjing. Produk-produk ini harus dikeluarkan dari bauran produk Anda setelah tidak lagi menguntungkan untuk menghasilkan produk. Pemasaran, periklanan, atau dolar sumber daya yang tidak semestinya tidak boleh digunakan untuk produk-produk ini. Pertahankan produk selama ada loyalitas pembeli. Misalnya, jika kerah anjing polkadot Anda memiliki beberapa klub anjing yang setia yang menggunakan produk Anda untuk pertunjukan anjing, tetapi pangsa pasar dan pertumbuhan keseluruhan untuk kerah ini rendah, teruslah menjual sampai klub anjing mengganti kerah demi sebuah gaya baru.
