Saat bisnis Anda matang, aspek internal dan eksternal dari operasi dan pasar Anda berubah. Perencanaan untuk pertumbuhan mengidentifikasi waktu terbaik untuk meluncurkan produk baru, melakukan pembelian modal, merekrut karyawan, dan meningkatkan upaya pemasaran. Pelajari tren pertumbuhan bisnis dasar yang mungkin dihadapi para pengusaha untuk mengembangkan pendekatan proaktif terhadap manajemen perusahaan Anda.
Penjualan, Pendapatan dan Keuntungan
Peningkatan penjualan tidak selalu menghasilkan peningkatan pendapatan dan laba. Jika Anda menurunkan harga atau menjual lebih banyak unit dengan harga rendah dan lebih sedikit unit dengan harga tinggi, Anda bisa melihat peningkatan penjualan tetapi menyusut pendapatan. Lacak pertumbuhan penjualan, pendapatan, dan laba untuk menentukan apakah Anda harus menyesuaikan harga, metode distribusi, lini produk, atau pengeluaran untuk memaksimalkan potensi bisnis Anda. Penjualan dapat merujuk pada jumlah unit yang Anda jual atau jumlah uang yang Anda hasilkan. Untuk analisis pertumbuhan terperinci, lihat penjualan sebagai unit yang terjual dan pendapatan sebagai dolar yang diperoleh. Ketika Anda mengetahui margin keuntungan Anda, atau jumlah laba yang Anda hasilkan per unit yang terjual, Anda melihat bagaimana pertumbuhan penjualan memengaruhi laba kotor.
Saham
Ketika Anda melacak pai Anda - atau pangsa pasar Anda - Anda melihat tren penting yang mungkin tidak akan Anda lihat dengan melacak hanya penjualan, pendapatan, dan keuntungan. Perusahaan Anda bisa kehilangan pangsa pasar jika pasar berkembang tetapi Anda tidak menangkap salah satu pembeli baru ini, bahkan jika penjualan Anda tetap sama atau Anda melihat peningkatan kecil dalam penjualan dan pendapatan. Pesaing Anda sibuk meraih pangsa pasar Anda yang lebih besar, sehingga mengurangi persentase keseluruhan pie Anda.
Basis pelanggan
Pangsa pasar tumbuh ketika konsumen baru datang ke pasar. Ini terjadi ketika ada pergeseran generasi ke arah produk atau layanan, ketika lokal mengalami pertumbuhan populasi, atau ketika produk atau layanan yang bersaing secara tidak langsung menjadi usang. Migrasi pengguna komputer desktop ke laptop menggambarkan perubahan teknologi sebagai tren bisnis untuk ditonton. Pemilik bisnis yang cerdas memiliki profil terperinci tentang target pelanggan mereka dan menggunakan informasi seperti data sensus dan riset asosiasi perdagangan untuk mengawasi pertumbuhan dan ekspansi di basis pelanggan mereka. Mereka mengambil keuntungan dari peluang pertumbuhan dan bereaksi terhadap potensi penurunan dalam demografi konsumen mereka.
Biaya Overhead
Seiring pertumbuhan bisnis Anda, biaya overhead Anda juga akan meningkat. Biaya-biaya ini termasuk biaya sewa, asuransi, peralatan, persediaan, pemasaran, sumber daya manusia, teknologi informasi dan kepatuhan hukum. Bagilah kategori pengeluaran Anda menjadi biaya overhead dan produksi untuk menentukan apakah margin keuntungan Anda menyusut karena biaya nonproduksi. Tanpa memerhatikan biaya overhead Anda, Anda bisa kehilangan kendali atas pertumbuhan biaya-biaya ini, yang secara signifikan dapat mengurangi laba atau menyebabkan kebutuhan untuk menaikkan harga Anda. Menaikkan harga dapat menyebabkan penurunan penjualan, pendapatan, dan pangsa pasar.
Biaya Produksi
Ketika penjualan Anda tumbuh, biaya produksi Anda mungkin meningkat secara keseluruhan, tetapi menurun per unit, yang mengarah ke margin laba yang lebih besar dan peningkatan laba. Ini terjadi ketika Anda mencapai skala ekonomis melalui peningkatan produksi. Misalnya, saat Anda membuat lebih banyak widget, cari diskon untuk pesanan persediaan dalam jumlah besar. Anda mungkin dapat membuat lebih banyak widget tanpa menambah waktu dan tenaga yang dibutuhkan untuk membuatnya, mengurangi biaya masing-masing. Pertumbuhan penjualan dapat menyebabkan kebutuhan untuk memperoleh lebih banyak peralatan, persediaan dan tenaga kerja. Perhatikan tren pertumbuhan produksi untuk mengantisipasi modal dan alat lain yang diperlukan untuk menangani peningkatan permintaan.
