Dalam pemasaran, produk bergerak melalui berbagai tahap yang disebut siklus hidup produk. Karakteristik yang menentukan dari setiap tahap adalah jumlah pendapatan yang dapat dihasilkan selama siklus. Meskipun tahap-tahap bergerak secara progresif dari pengembangan ke penurunan, suatu perusahaan dapat memasukkan produk mereka ke dalam siklus pada tahap apa pun. Sebagai contoh, seorang penemu jenis televisi baru mengikuti siklus yang dimulai pada pengembangan, sementara pesaing menyalin desain dan memasuki tahap berikutnya. Setiap tahap dalam siklus hidup produk memiliki tujuan strategi yang berbeda.
Pengembangan produk
Ini adalah tahap penemuan dan penciptaan siklus hidup produk. Selama pengembangan, pemasar dapat menggunakan penelitian untuk menentukan jenis orang yang mungkin diminati produk mereka. Kelompok pelanggan potensial ini disebut "pasar target" produk. Pasar target adalah dasar untuk pergerakan produk sepanjang sisa siklus karena ukuran pasar target menentukan berapa banyak pendapatan yang dapat dihasilkan produk.
Tujuan Pendahuluan
Tujuan pemasar dalam tahap pengantar termasuk mendistribusikan produk dan mengkomunikasikan keberadaan produk baru ke pasar sasaran. Sampai kesadaran produk tersebar, penjualan awal akan rendah. Ada sedikit atau tidak ada kompetisi di tahap pengenalan, sehingga pasar bebas untuk menetapkan tujuan mereka sendiri mengenai harga produk. “Skimming harga” menetapkan harga tinggi untuk menutupi biaya pengembangan dan membuat produk tersebut tampak eksklusif.
Tujuan Pertumbuhan
Ketika kesadaran akan merek meningkat, begitu pula penjualan produk, menjadikan tahap pertumbuhan sebagai bagian yang menguntungkan dari siklus tersebut. Pesaing mulai memasuki pasar selama tahap pertumbuhan, sehingga tujuan termasuk mempertahankan daya tarik produk dan mendorong loyalitas merek. Pemasar dapat memilih untuk meneliti dan menargetkan pasar lain selama tahap ini.
Tujuan Kematangan
Dari semua tahapan, kedewasaan adalah bagian paling menguntungkan dari siklus karena kesadaran produk tinggi dan biaya iklan rendah. Tujuan utama dari tahap kematangan adalah untuk memperpanjang bagian dari siklus ini selama mungkin. Pemasar dapat melakukan sedikit penyesuaian pada produk untuk membuatnya tampak berbeda dari produk pesaing dan untuk mendorong minat baru.
Tolak Tujuan
Seperti judulnya, penjualan menurun selama tahap ini. Target pasar menjadi "jenuh," yang berarti bahwa setiap orang yang menginginkan produk memilikinya, atau konsumen merasakan perubahan; dalam hal eter tidak ada lagi minat pada produk. Tujuan penurunan-tingkat bervariasi tergantung pada apa yang ingin dilakukan bisnis dengan produk. Meminimalkan kehilangan pendapatan menjadi tujuan utama. Pemasar mungkin berjuang untuk memperpanjang umur produk, membiarkan penjualan menyusut menjadi tidak ada sama sekali atau menjatuhkan lini produk sepenuhnya.
