Pesan persuasif dapat menarik logika atau emosi. Argumen persuasif negatif menggambarkan hal-hal buruk yang mungkin terjadi jika orang tidak mengikuti tindakan tertentu atau jika mereka melakukan hal yang salah. Namun, pesan persuasif yang positif menunjukkan hal-hal baik yang dapat terjadi jika orang mengikuti suatu tindakan atau jika mereka mengikuti jalan yang salah.
Banding Emosional Negatif
Orang-orang menggunakan emosi negatif - ketakutan, kecemasan dan jijik, misalnya - untuk membuat pesan persuasif negatif. Argumen-argumen ini meramalkan bahwa sesuatu yang menakutkan, menjijikkan atau buruk akan terjadi jika orang tidak mengikuti tindakan atau jika mereka melakukan hal yang salah.Misalnya, pesan anti-merokok pada umumnya adalah pesan yang ditakuti. Iklan-iklan "ini otakmu untuk narkoba" yang terkenal diputar di atas ketakutan bahwa otak seseorang akan menggoreng jika orang itu memakai narkoba. Iklan yang menyebut rokok "Killaz" dan iklan yang menunjukkan remaja dengan gigi dan lesi yang membusuk di tubuh akibat penggunaan metamfetamin juga menggunakan rasa takut untuk membujuk. Sebuah foto pulau sampah seluas satu mil di lautan mempromosikan rasa jijik, dan dapat memotivasi orang untuk mendaur ulang lebih banyak untuk menghindari polusi di lautan.
Pesan Logis Negatif
Pesan logis negatif menunjukkan bahwa hasil negatif akan mengikuti tindakan atau tidak adanya tindakan tertentu. Misalnya, argumen dapat menggunakan statistik dari March of Dimes untuk menunjukkan bahwa ibu yang minum alkohol selama kehamilan lebih cenderung mengalami keguguran atau kelahiran prematur, dan wanita yang memiliki lima atau lebih minuman per minggu adalah 70 persen lebih mungkin untuk dilahirkan mati. bayi. Argumen logis semacam ini menunjukkan bahaya dan masalah adalah pesan persuasif negatif.
Persuasi Negatif dalam Bisnis
Dalam lingkungan bisnis, pesan persuasif negatif umumnya mengancam konsekuensi negatif sebagai sarana motivasi. Misalnya, evaluasi untuk karyawan dengan kinerja pekerjaan yang tidak memuaskan mengancam tindakan disipliner, membuat orang tersebut dalam masa percobaan atau menguraikan kualitas negatif. Sebagai contoh, bisa dikatakan, "Keterlambatan dan ketidakmampuan Anda untuk berkontribusi secara produktif dalam rapat membuat kami menempatkan Anda dalam masa percobaan. Jika kinerja Anda tidak membaik dalam tiga bulan, akan ada tindakan disipliner lebih lanjut." Jenis persuasi negatif lainnya adalah mengancam untuk mengalihkan akun ke agen penagihan, atau daya tarik penjualan yang mengatakan tanpa produk tertentu - seperti sistem alarm - keluarga atau bisnis Anda dalam bahaya.
Pesan Emosional Positif
Jenis pesan yang sama dapat menggunakan banding positif. Misalnya, kampanye anti-merokok yang positif akan menunjukkan anak-anak berprestasi di sekolah, terlihat sehat dan bahagia dan memiliki banyak teman positif. Pesan daur ulang yang positif akan berbicara tentang berapa banyak sumber daya alam yang diselamatkan oleh daur ulang, betapa positifnya hal itu bagi keuangan bisnis dan bagaimana daur ulang menyelamatkan habitat bagi spesies yang terancam punah. Seruan positif menekankan kebaikan dan menarik hasrat pendengar untuk emosi yang baik dan bahagia.
Banding logis positif
Pesan rasional positif menggunakan fakta, statistik, dan detail, tetapi alih-alih menekankan efek negatif dari tidak bertindak atau bertindak negatif, mereka menekankan efek positif dari tindakan. Misalnya, pesan persuasif yang positif tentang minum selama kehamilan akan menekankan bahwa mereka yang memilih untuk tidak minum memiliki bayi yang lebih sehat yang tiga kali lebih mungkin memiliki kecerdasan normal dan dua kali lebih mungkin dilahirkan sehat dan hidup.
Pesan Bisnis Positif
Persuasi positif dalam situasi bisnis menekankan tindakan positif. Misalnya, evaluasi karyawan dapat mengatakan, "Saya menghargai wawasan Anda, dan berharap untuk mendengar dari Anda lebih sering dalam rapat." Bisnis dapat menggunakan persuasi positif untuk mengumpulkan pembayaran, seperti menawarkan diskon untuk pembayaran awal atau cepat. Perusahaan alarm yang menggunakan daya tarik positif akan menekankan ketenangan pikiran dan pengetahuan bahwa orang luar mencari kesejahteraan dan keselamatan tempat kerja atau keluarga Anda.
