Saluran distribusi memainkan peran penting dalam rantai pasokan perusahaan. Strategi saluran distribusi adalah salah satu cara produsen untuk membawa produknya ke pasar. Ini bisa menjadi cara yang efektif untuk menjangkau berbagai demografi pelanggan. Saluran distribusi dapat berfungsi untuk industri apa pun yang memproduksi produk. Ketika suatu produk meninggalkan titik asal, ia memasuki rantai pasokan dan bergerak melalui saluran distribusi. Tujuannya adalah untuk menjangkau pelanggan sebanyak mungkin menggunakan saluran ini untuk menumbuhkan pendapatan penjualan.
Jenis Saluran Distribusi
Saluran distribusi dapat datang dalam berbagai bentuk, tetapi semuanya memiliki satu elemen yang sama: mentransfer produk dari tangan produsen ke konsumen akhir. Saluran ini dapat memiliki nama yang berbeda termasuk grosir, distributor, pengecer, dealer waralaba, pekerja, dealer dan agen resmi.
Ketika sebuah perusahaan mulai berpikir untuk mendistribusikan suatu produk, model distribusi tradisional adalah tempat yang tepat untuk memulai. Model ini memiliki tiga tingkatan: produsen, grosir dan pengecer. Produser mengembangkan dan memproduksi produk. Pedagang grosir sumber produk dalam jumlah besar, memegang barang di gudang sampai siap untuk dijual kembali ke pengecer independen. Untuk perusahaan, ini adalah cara cepat untuk memindahkan produk melalui pengecer, dan mereka sering dikirim langsung oleh pedagang grosir atau melalui perusahaan logistik pihak ketiga. Saluran ritel seperti toko batu bata dan mortir, katalog dan online, adalah saluran distribusi yang lebih langsung karena mereka menjual langsung ke konsumen. Ini disebut saluran distribusi tidak langsung.
Alternatifnya adalah dengan menggunakan saluran distribusi langsung yaitu ketika perusahaan menjual dan mengirimkan produk menggunakan tenaga penjualan dan gudang sendiri. Strategi saluran distribusi ini dapat menekan biaya karena mengeluarkan perantara.
Kustomisasi Saluran Anda Sendiri
Saluran distribusi adalah cara untuk menyalurkan penjualan ke target pasar. Mereka memainkan peran penting dalam pemasaran dan promosi. Mereka juga meningkatkan efisiensi dan menutup kesenjangan antara produsen dan konsumen. Strategi saluran distribusi yang efektif dapat membantu memperluas jangkauan dan ketersediaan produk, serta meningkatkan pendapatan.
Perusahaan dapat memodifikasi model distribusi tradisional. Mereka dapat memilih untuk menjual langsung ke pengecer, atau pengecer bisa langsung ke pabrik untuk inventaris. Walmart menggunakan model ini. Ada banyak cara untuk membuat strategi saluran, dan sebuah perusahaan tidak perlu dibatasi dalam hal mengeluarkan produk mereka di pasar.
