Distributor industri memainkan peran kunci dalam dunia pemasaran. Orang bisa membandingkannya dengan grosir di industri ritel. Tetapi dengan pemasaran industri, kita tidak berbicara tentang menjual barang grosir ke toko, yang kemudian memasarkan produk-produk itu kepada publik. Sebaliknya, distribusi industri berkaitan dengan penyediaan barang atau jasa yang kemudian digunakan oleh bisnis dalam produksi barang dan jasa mereka sendiri.
Apa yang mereka lakukan?
Distributor industri, yang merupakan perusahaan independen, bertindak sebagai perantara. Mereka membeli produk industri dalam jumlah besar dari produsen dan memasoknya ke bisnis yang kemudian menggunakannya untuk produksi atau manufaktur.Distributor berurusan dengan pasar produsen atau bisnis alih-alih pasar konsumen.
Distributor bekerja dengan pembeli perusahaan atau petugas pembelian untuk pertukaran. Seorang tenaga penjualan industri mewakili distributor untuk perusahaan dan bertanggung jawab untuk menghasilkan penjualan kepada pembeli.
Siapa Pasar Mereka?
Perusahaan-perusahaan yang membentuk basis pelanggan distributor industri tertarik pada apa yang dijual distributor murni untuk digunakan dalam bisnis mereka sendiri, berbeda dengan perusahaan yang membeli produk dari distributor untuk dijual kembali. Perusahaan-perusahaan ini, dalam berbagai industri, kadang-kadang disebut sebagai pasar produsen atau pasar bisnis.
Apa yang mereka jual?
Perusahaan distributor perorangan menawarkan berbagai lini produk dan layanan. Beberapa memilih lini produk niche kecil, sementara yang lain lebih luas dalam apa yang mereka tawarkan. Barang atau jasa mereka dapat diklasifikasikan sebagai aksesori, persediaan, instalasi atau yang lainnya.
Apakah itu bahan baku, perangkat lunak, layanan pemeliharaan, atau penawaran lainnya, atribut yang menentukan dari suatu produk industri adalah bagaimana barang atau jasa tersebut akan digunakan. Suatu produk dapat dianggap sebagai barang konsumen dalam satu kasus dan barang industri dalam kasus lain hanya berdasarkan pada siapa yang membelinya dan mengapa.
Tren dalam Mendistribusikan Industri
Persaingan dapat sengit di antara distributor industri, terutama ketika lini produk mereka serupa tetapi sempit dan spesifik. Hal ini menyebabkan perusahaan distribusi industri meningkatkan layanan pelanggan mereka dan menawarkan insentif seperti potongan harga dan pengiriman gratis untuk mendorong pelanggan target mereka untuk membeli dari mereka. Distributor industri juga telah berfokus pada efisiensi karena bisnis telah menurun dalam beberapa tahun terakhir.
