Keberhasilan pemasaran tumbuh dari rencana pemasaran yang baik. Buat sebaik mungkin, lalu buat penyesuaian sesuai kebutuhan. Kondisi bisnis dapat berubah dengan cepat ketika pasar berkembang, teknologi baru berkembang atau pelanggan keluar dari bisnis. Rencana Anda yang disusun dengan cermat akan berfungsi sebagai peta jalan yang andal, bahkan saat jalan memutar muncul.
Nilai apakah Anda memiliki produk yang dapat dipasarkan. Apa yang unik tentang itu? Apakah Anda tahu siapa pelanggan Anda, dan apakah Anda yakin produk Anda akan memenuhi keinginan dan kebutuhannya?
Mengakui bahwa rencana pemasaran harus menetapkan strategi yang jelas dan spesifik, termasuk anggaran yang dialokasikan, untuk upaya tahun mendatang untuk mengidentifikasi pelanggan dan melakukan kontak yang efektif dengan mereka. Jam yang diinvestasikan dalam menyusunnya akan mencegah waktu yang terbuang sia-sia di bulan-bulan mendatang.
Kumpulkan data latar belakang, termasuk laporan keuangan dan penjualan tentang produk saat ini dan daftar target pasar, dan informasi tentang pelanggan dan pesaing. Survei pelanggan saat ini dan kumpulkan penelitian pasar pada pelanggan yang ingin Anda jangkau.
Tuliskan tujuan keseluruhan Anda selengkap mungkin. Tetapkan tujuan yang konkret dan terukur. Jika Anda tidak menjalankan pertunjukan Anda sendiri, dapatkan meterai persetujuan tentang tujuan-tujuan ini dari manajemen senior sebelum Anda mulai bertukar pikiran dengan rekan kerja Anda tentang taktik tertentu. Dan bahkan jika Anda menjalankan startup kecil, jangan diskon nilai tukar pendapat dengan penasihat tepercaya.
Tetapkan anggaran keuangan. Pecah jumlah besar menjadi yang lebih spesifik, seperti investasi yang diperlukan untuk mendapatkan satu pelanggan baru.Perusahaan besar harus membandingkan pengeluaran yang diproyeksikan dengan rata-rata industri untuk dolar pemasaran sebagai persen dari penjualan.
Alokasikan sumber daya in-house. Tentukan kegiatan apa yang harus outsourcing - mungkin desain situs web, kampanye surat langsung atau pengaturan pameran dagang.
Buat grafik dan grafik apa saja yang diperlukan untuk menggambarkan segmen penting dari rencana. Lihat 207 Memoles Keterampilan Presentasi Anda.
Akhiri dengan pedoman evaluasi yang mencakup jadwal untuk mencapai tujuan tertentu, termasuk pelanggan baru yang diidentifikasi, pesanan yang dipesan, dan kontrol biaya yang dicapai. Tekankan apa yang harus dicapai dalam satu tahun, tetapi sertakan tolok ukur jangka pendek untuk melacak hasil di sepanjang jalan. Tetapkan jadwal pertemuan untuk mengevaluasi kemajuan.
Tulis tinjauan eksekutif. Meskipun ini adalah bagian pertama dari rencana akhir Anda, ini adalah bagian terakhir yang Anda tulis, karena sebenarnya ini adalah ringkasan. Nyatakan secara singkat poin-poin utama dari rencana Anda, menggunakan daftar berpoin dan kalimat pendek. Batasi sampai satu halaman, tetapi sertakan angka-angka keuangan paling penting.
Kiat
-
Pergi ke luar lokasi untuk sesi terakhir penyusunan rencana. Menjauh dari telepon yang berdering, pesan email, dan rapat yang bersaing akan memberi Anda lebih banyak waktu untuk berpikir kreatif. Identifikasi faktor SWOT dan PEST untuk produk Anda dan pasarnya - baik aktual maupun potensial. Akronim berlimpah dalam hal pemasaran, tetapi keduanya sebenarnya sangat membantu untuk mengingat bidang-bidang penting untuk penelitian: SWOT adalah singkatan dari Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats; PEST untuk faktor Politik, Ekonomi, Sosial dan Teknologi. Fokus pada kualitas daripada kuantitas dalam menetapkan tujuan pemasaran. Jauh lebih baik untuk mencapai tiga tujuan - seperti meningkatkan situs Web perusahaan Anda, mengidentifikasi target pasar baru, atau meningkatkan persentase pelanggan tetap - daripada menyebarkan sumber daya terlalu tipis dalam upaya yang gagal untuk mencapai sembilan atau sepuluh tonggak baru. Bagikan poin-poin utama dari rencana Anda ke seluruh perusahaan. Semua karyawan harus mengetahui visi dan tujuan departemen pemasaran. Sekalipun perusahaan Anda kecil, akan sangat membantu jika memiliki sasaran pemasaran yang jelas.
