Strategi berbeda dari taktik karena lebih umum dan jangka panjang. Misalnya, Anda dapat membuat strategi untuk meningkatkan penjualan dengan mengubah metode distribusi Anda. Taktik spesifik Anda untuk menerapkan strategi itu mungkin termasuk menambah kehadiran penjualan online Anda, memulai katalog, menggunakan grosir, membeli iklan TV dan radio respons langsung atau menggunakan surat langsung. Membuat rencana strategis memerlukan penilaian operasi Anda, melihat cara-cara baru menghasilkan pendapatan dan menjalankan angka untuk melihat bagaimana setiap perubahan strategi dapat mempengaruhi pendapatan dan pengeluaran Anda.
Tinjau Rencana Bisnis Anda
Langkah pertama dalam mengembangkan rencana strategis adalah meninjau rencana bisnis Anda saat ini, jika ada. Rencana bisnis harus menjelaskan manfaat penjualan produk Anda yang unik dan identitas merek yang Anda buat di sekitar itu. Rencana tersebut harus mencakup evaluasi pasar Anda, termasuk tren, analisis pelanggan target Anda dan ulasan pesaing Anda. Rencana tersebut juga harus menjustifikasi strategi penetapan harga dan distribusi Anda, termasuk rencana komunikasi pemasaran, dan mengandung anggaran. Jika Anda tidak memiliki rencana bisnis, tinjau semua aspek bisnis Anda saat ini.
Nilai Situasi Anda Saat Ini
Bandingkan hasil operasi Anda saat ini dengan tujuan rencana bisnis Anda. Cobalah untuk menilai berapa persen dari target pasar Anda membeli produk atau layanan Anda. Lihatlah volume penjualan Anda, analisis produk mana yang paling laris terjual dan tinjau bagaimana Anda membandingkan dengan pesaing Anda. Tinjau anggaran Anda untuk menentukan margin keuntungan Anda untuk setiap produk yang Anda jual. Survei pelanggan Anda tentang kepuasan mereka dengan produk atau layanan Anda dan pendapat mereka tentang pesaing Anda. Majalah Forbes merekomendasikan untuk mendapatkan umpan balik eksternal, seperti auditor luar, untuk menghasilkan evaluasi diri yang paling akurat selama perencanaan strategis.
Daftar Dan Evaluasi Strategi Potensi
Tulis daftar strategi potensial yang mungkin Anda kejar. Strategi umum meliputi:
Menaikkan atau menurunkan harga Memperluas saluran distribusi Diversifikasi ke lini produk atau bisnis baru Menjatuhkan produk yang sudah ada dan fokus pada kekuatan inti Mengubah komunikasi pemasaran Membeli atau bergabung dengan pesaing Sentralisasi atau desentralisasi operasi bisnis multi-lokasi Mengalihdayakan operasi saat ini di rumah atau sebaliknya.
Jalankan Bilangan
Mengevaluasi biaya dan potensi pendapatan dan keuntungan yang terkait dengan setiap strategi potensial. Lihatlah tekanan yang mungkin dimiliki setiap strategi pada berbagai departemen di perusahaan Anda, termasuk anggaran, kapasitas fisik untuk melakukan lebih banyak pekerjaan, dan masalah sumber daya manusia. Bawa kepala departemen Anda dan minta mereka menganalisis dan memberi tahu Anda dampaknya di bidang mereka, seperti pemasaran, keuangan, produksi, dan penjualan. Mintalah masukan dari vendor dan pemasok Anda. Kunjungi situs web asosiasi perdagangan, agensi pemerintah, analis bisnis, dan lembaga akademis untuk menemukan tren apa pun di industri Anda yang dapat memengaruhi penjualan Anda dalam tiga hingga lima tahun ke depan. Anda dapat melakukan analisis SWOT yang meneliti kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman industri Anda.
Pilih Strategi Finalis Anda
Setelah Anda menganalisis berbagai strategi potensial yang dapat Anda terapkan, pilih yang menurut Anda kemungkinan besar akan berhasil dijalankan. Kembangkan proyeksi tiga tahun yang mencakup biaya implementasi untuk masing-masing, serta biaya operasi tahunan, penjualan, dan keuntungan untuk setiap strategi yang Anda ikuti. Misalnya, Anda dapat memilih untuk menurunkan harga untuk menciptakan hambatan masuk bagi pesaing dan mengambil pangsa pasar dari pesaing Anda saat ini. Anda dapat memilih untuk mulai berjualan secara online selain toko batu bata dan mortir. Tetapkan indikator kinerja utama yang akan Anda gunakan untuk melacak hasil Anda setiap tiga bulan. Ini akan membantu Anda menilai kinerja rencana strategis Anda dan memungkinkan Anda untuk merespons masalah atau peluang apa pun. Tulis rencana akhir Anda, termasuk hasil yang Anda inginkan, taktik yang akan Anda gunakan untuk mempengaruhi strategi Anda, KPI untuk mengukur hasil dan tolok ukur yang telah Anda tetapkan untuk sukses.
