Membeli mobil bisa menjadi waktu yang penuh tekanan bagi banyak orang, terutama mereka yang tidak siap untuk proses tersebut. Tenaga penjual dan manajer penjualan mobil adalah profesional terlatih, dan meskipun banyak di bisnis menggunakan pelatihan itu untuk membantu Anda menemukan mobil terbaik untuk kebutuhan Anda dengan harga yang wajar, orang lain menggunakan keterampilan mereka untuk memangsa pembeli yang tidak sadar. Anda harus mendekati pembelian otomatis dengan hati-hati, tetapi Anda tidak harus memperlakukan semua orang yang Anda temui dalam proses sebagai penipu. Menulis proposal penawaran ke beberapa dealer dapat membantu memudahkan Anda dalam prosesnya.
Kunjungi beberapa dealer untuk melihat kendaraan dan uji coba berbagai model yang Anda minati. Catat dengan cermat, atau gunakan ponsel pintar Anda untuk merekam video kendaraan dan buat catatan tentang setiap mobil yang Anda lihat. Ketika Anda pulang nanti, memikirkan mobil, mungkin sulit bagi Anda untuk mengingat fitur yang tepat dari setiap mobil, atau apa yang paling Anda sukai tentangnya. Perhatikan warna yang Anda inginkan, dan peralatan khusus apa pun yang Anda inginkan. Gunakan penjual di dealer sebagai sumber informasi, tetapi jelaskan bahwa Anda hanya melihat.
Konsultasikan majalah pembelian otomatis tentang kendaraan yang Anda minati. Persempit pilihan Anda ke satu mobil yang ingin Anda beli. Dapatkan nama beberapa dealer yang berada dalam jarak tertentu dari Anda sehingga Anda tidak keberatan mengemudi untuk menyelesaikan penjualan. Konsultasikan situs web yang menunjukkan harga yang dibayar dealer untuk sebuah kendaraan, karena ini merupakan titik awal yang baik untuk negosiasi.
Tulis surat kepada manajer penjualan di setiap dealer. Katakan dalam surat model mana yang Anda tertarik untuk membeli, bersama dengan opsi atau peralatan apa pun yang Anda inginkan. Lebih spesifik. Jika Anda tidak mempresentasikan apa yang Anda cari secara detail, jangan berharap dealer untuk menemukan kendaraan yang tepat. Tanyakan kepada dealer apakah mereka dapat menyajikan paket opsi apa pun yang akan menjadi kesepakatan yang lebih baik sebagai tawaran terpisah, sehingga Anda dapat membandingkan harga pada kendaraan yang dilengkapi dengan peralatan serupa.
Nyatakan harga yang bersedia Anda bayar untuk kendaraan dalam surat itu. Dan tambahkan satu hingga lima persen ke biaya dealer sebagai titik awal Anda, tergantung pada permintaan untuk model tertentu. Tentukan bahwa pembiayaan akan menjadi transaksi terpisah, dan dikunci oleh Anda dalam beberapa hari setelah perjanjian untuk membeli. Berikan informasi kontak, seperti nomor faks atau alamat email untuk tanggapan. Tetapkan tanggal bahwa proposal Anda akan kedaluwarsa.
Kiat
-
Berikan informasi kontak seandainya dealer memiliki pertanyaan tentang proposal tersebut. Bahkan jika Anda sangat jelas, dealer mungkin memiliki lebih banyak pertanyaan untuk menemukan kendaraan terbaik dan harga terbaik.
Peringatan
Waspadalah terhadap dealer mana pun yang hanya mengutip pembayaran, dan bukan harga lengkap. Berhati-hatilah dengan dealer yang hanya meminta Anda datang dan berbicara tanpa mengutip harga. Tidak apa-apa bagi dealer untuk meminta Anda masuk dan mencari, tetapi tidak mengutip harga karena Anda meminta berarti bahwa mereka mengabaikan sifat permintaan Anda.
