Memilih saluran distribusi yang tepat untuk produk Anda sangat penting untuk keberhasilan bisnis Anda. Ketahui apa implikasi dari perantara yang terlibat dan dapatkan perjanjian yang terdokumentasi dengan baik sebelum memulai bisnis. Seorang perantara bertindak sebagai penghubung antara produsen dan pengecer. Ini dilengkapi dengan pengetahuan pemasaran, kemampuan untuk merasakan denyut nadi pasar dan keahlian menjual untuk implementasi strategi pemasaran.
Berikan Dukungan Logistik
Perantara terlibat karena mereka memberikan dukungan logistik, yaitu, mereka memastikan distribusi barang fisik yang lancar dan efektif. Mereka mengurus penyortiran dan penyimpanan persediaan di fasilitas yang dekat dan mudah diakses oleh pelanggan akhir. Umumnya, inventaris massal bisnis dibagi menjadi bagian-bagian yang lebih kecil dan didistribusikan di antara perantara untuk distribusi. Perantara juga memfasilitasi layanan pabrikan dan menyediakan layanan perawatan pelanggan sebelum dan sesudah penjualan.
Menyediakan Fungsi Transaksional
Perantara dapat menggunakan kontak mereka untuk secara efektif membantu cakupan pasar. Ini nyaman bagi pabrikan dan pengguna akhir. Perantara biasanya melakukan kegiatan pemasaran dan penjualan dan juga bertanggung jawab untuk membangun dan meningkatkan hubungan pembeli dan penjual antara produsen dan pengecer. Perantara sering meningkatkan penjualan dengan menggunakan berbagai teknik persuasif seperti penawaran promosi yang menarik dan tampilan produk. Mereka juga memberikan umpan balik pelanggan kepada produsen sehingga dapat membuat perubahan, jika perlu.
Pembagian Beban, Biaya dan Hemat Waktu
Perantara dapat berbagi banyak tanggung jawab produsen seperti mengurus penyimpanan, manajemen stok, mendirikan kantor penjualan di lokasi strategis dan layanan tambahan (dan biaya terkait). Mereka juga berbagi biaya yang dikeluarkan dalam promosi produk dan menawarkan program keuangan seperti pembayaran mudah kepada pelanggan. Perantara beroperasi dengan biaya yang jauh lebih rendah daripada pabrikan yang mencoba mengelola seluruh proses. Waktu pengiriman juga disimpan karena keahlian dan pengalaman perantara.
Pengaruhi Penghasilan dan Kontrol Komunikasi
Perantara mendapat untung dengan menjual produk pabrikan kepada pelanggan. Mereka biasanya menaikkan harga produk sebelum menjualnya kepada pelanggan. Seandainya perantara tidak terlibat, produsen akan mendapatkan pengembalian yang lebih besar dengan menjual produk dengan harga lebih tinggi. Seiring rantai distribusi menjadi lebih panjang, produsen terkadang kehilangan kendali atas proses tersebut. Perantara dapat memutarbalikkan informasi dan menggunakan terlalu banyak manfaat produk untuk meningkatkan penjualan.
Produk dikesampingkan
Pabrikan tidak berdaya ketika perantara mengabaikan produknya dan mempromosikan produk pesaing yang menghasilkan pengembalian dan insentif yang lebih baik. Keterlambatan pengiriman dapat memengaruhi kepentingan produk dan menurunkan angka penjualan. Keberhasilan suatu bisnis sangat tergantung pada kerja sama, pengetahuan, dan antusiasme para perantara. Saat perantara kehilangan minat pada produk tertentu, produk itu akan hancur.
