Perusahaan menggunakan analisis permintaan pasar untuk memahami seberapa banyak permintaan konsumen ada untuk suatu produk atau layanan. Analisis ini membantu manajemen menentukan apakah mereka dapat berhasil memasuki pasar dan menghasilkan laba yang cukup untuk memajukan operasi bisnis mereka. Sementara beberapa metode analisis permintaan dapat digunakan, mereka biasanya berisi ulasan komponen dasar pasar ekonomi.
Identifikasi Pasar
Langkah pertama analisis pasar adalah menentukan dan mengidentifikasi pasar spesifik untuk ditargetkan dengan produk atau layanan baru. Perusahaan akan menggunakan survei pasar atau umpan balik konsumen untuk menentukan kepuasan mereka dengan produk dan layanan saat ini. Komentar yang menunjukkan ketidakpuasan akan mengarahkan bisnis untuk mengembangkan produk atau layanan baru untuk memenuhi permintaan konsumen ini. Sementara perusahaan biasanya akan mengidentifikasi pasar yang dekat dengan lini produk mereka saat ini, industri baru dapat diuji untuk kemungkinan ekspansi bisnis.
Siklus bisnis
Setelah pasar potensial diidentifikasi, perusahaan akan menilai pada tahap apa siklus bisnis pasar itu. Tiga tahap ada dalam siklus bisnis: muncul, dataran tinggi dan menurun. Pasar pada tahap yang muncul menunjukkan permintaan konsumen yang lebih tinggi dan pasokan produk atau layanan saat ini yang rendah. Tahap dataran tinggi adalah tingkat titik impas pasar, di mana pasokan barang memenuhi permintaan pasar saat ini. Tahap-tahap yang menurun mengindikasikan permintaan konsumen yang tertinggal untuk barang atau jasa yang dipasok oleh bisnis.
Ceruk Produk
Setelah pasar dan siklus bisnis ditinjau, perusahaan akan mengembangkan produk yang memenuhi ceruk pasar tertentu. Produk harus dibedakan dari yang lain di pasar sehingga memenuhi kebutuhan spesifik permintaan konsumen, menciptakan permintaan yang lebih tinggi untuk produk atau layanan mereka. Banyak perusahaan akan melakukan tes di pasar sampel untuk menentukan gaya produk potensial mana yang paling disukai oleh konsumen. Perusahaan juga akan mengembangkan barang-barang mereka sehingga pesaing tidak dapat dengan mudah menduplikasi produk mereka.
Potensi pertumbuhan
Sementara setiap pasar memiliki tingkat permintaan konsumen awal, produk atau barang khusus dapat menciptakan rasa kegunaan, yang akan meningkatkan permintaan. Contoh produk khusus adalah iPod atau iPhone, yang memasuki pasar elektronik pribadi dan meningkatkan permintaan melalui manfaat yang dirasakan oleh konsumen. Jenis permintaan ini dengan cepat meningkatkan permintaan pasar saat ini, memungkinkan perusahaan untuk meningkatkan keuntungan melalui permintaan konsumen baru.
Kompetisi
Faktor penting dari analisis pasar adalah menentukan jumlah pesaing dan pangsa pasar mereka saat ini. Pasar dalam tahap yang muncul dari siklus bisnis cenderung memiliki lebih sedikit pesaing, yang berarti margin laba yang lebih tinggi dapat diperoleh oleh perusahaan. Setelah pasar menjadi jenuh dengan perusahaan dan produk yang bersaing, lebih sedikit keuntungan yang dicapai dan perusahaan akan mulai kehilangan uang. Ketika pasar memasuki siklus bisnis yang menurun, perusahaan akan melakukan analisis pasar baru untuk menemukan pasar yang lebih menguntungkan.
