Menstabilkan dan meningkatkan penjualan sangat penting untuk mengoperasikan bisnis yang menguntungkan. Dalam mengejar tujuan ini, penting untuk menetapkan tujuan, memantau kinerja dan tren penjualan, dan mengidentifikasi hambatan potensial untuk mengoptimalkan laba.
Menentukan tujuan
Diperlukan tujuan penjualan yang terukur di perusahaan nirlaba. Sasaran penjualan mengingatkan staf penjualan Anda akan produktivitas pendapatan yang diharapkan. Tenaga penjualan seringkali dimotivasi oleh pencapaian dan ego, dan angka target memungkinkan bisnis Anda untuk mengimplementasikan program pembayaran insentif seperti komisi dan bonus. Ini menyelaraskan operasi Anda dan staf pendukung dengan hasil bottom-line juga, karena karyawan di daerah tersebut memahami niat seluruh perusahaan untuk mencapai tonggak penjualan tertentu. Tujuan juga berfungsi sebagai titik temu untuk menciptakan kohesi.
Pantau Kinerja Penjualan
Anda tidak dapat mengelola penjualan secara efektif tanpa terus-menerus memantau kinerja penjualan. Satu-satunya cara untuk mengidentifikasi keterlambatan dalam produktivitas, dan untuk mengimplementasikan strategi untuk meningkatkan efisiensi dalam mengkonversi penjualan, adalah mengetahui bagaimana Anda melakukannya. Berbagai program perangkat lunak memungkinkan Anda melacak penjualan dari hari ke hari, bulan ke bulan, dan tahun ke tahun. Anda dapat memecah kinerja keseluruhan ke divisi yang berbeda, unit bisnis dan produk untuk mengetahui berkinerja tinggi dan lamban. Tanpa pelacakan data, mungkin diperlukan waktu berbulan-bulan untuk bahkan menyadari Anda memiliki masalah dengan penjualan flat atau menurun.
Pelatihan untuk Peningkatan
Titik pemantauan kinerja penjualan adalah untuk menetapkan tujuan yang masuk akal, tetapi juga untuk memungkinkan Anda mengidentifikasi kesenjangan dalam kinerja. Mengetahui unit bisnis, tenaga penjualan, atau lini produk mana yang tidak menyelesaikan pekerjaan memungkinkan strategi harga dan upaya pelatihan. Mendefinisikan dan melatih staf tentang proses operasional dan penjualan yang efisien sangat penting untuk mengoptimalkan pendapatan. Ketika manajer penjualan menghabiskan waktu dengan perwakilan, misalnya, mereka dapat mengidentifikasi pemborosan waktu dan melatih untuk perbaikan teknik seperti pencarian calon pelanggan, presentasi dan penutupan. Ketika perusahaan Anda mencapai sasaran pada angka-angkanya, langkah selanjutnya adalah meningkatkan standar dan terus mendorong produktivitas yang lebih besar.
Kiat
-
Budaya yang berorientasi pada tim sering kali penting untuk mencapai target penjualan perusahaan, karena menciptakan lingkungan di mana produsen top secara alami menarik yang lain.
