Pemilik bisnis dan manajer keuangan menyadari pentingnya mengelola piutang usaha. Bisnis yang memiliki mekanisme untuk memotivasi pelanggan mereka untuk membayar tepat waktu jauh lebih kecil kemungkinannya untuk memiliki pengeluaran karena penghapusan hutang macet daripada bisnis yang tidak memiliki mekanisme untuk memotivasi pelanggan mereka dengan cara itu. Ada keuntungan utama untuk menawarkan diskon perdagangan.
Peningkatan Arus Kas
Keuntungan paling penting dari penawaran diskon perdagangan adalah potensi peningkatan arus kas untuk bisnis. Bisnis yang menawarkan diskon perdagangan biasanya mempersingkat periode pengumpulan rata-rata piutang mereka, yang berarti modal kerja diterima oleh bisnis Anda dalam waktu yang lebih singkat. Periode pengumpulan rata-rata yang lebih tinggi berarti bahwa bisnis Anda memiliki lebih banyak dana yang terikat dalam piutang dan tidak akan memiliki banyak uang tunai yang tersedia pada waktu tertentu untuk menutupi biaya bisnis.
Penambahan Pelanggan
Diskon perdagangan adalah insentif bagi pelanggan untuk melakukan bisnis dengan Anda. Diskon perdagangan juga dapat menjadi insentif bagi pelanggan untuk berhenti melakukan bisnis dengan mitra dagangnya saat ini untuk melakukan bisnis dengan Anda. Hal ini terutama berlaku untuk usaha kecil yang tidak selalu memenuhi syarat untuk diskon kuantitas, tetapi akan mendapat manfaat dari memiliki diskon kecil pada harga daftar dalam bentuk diskon perdagangan.
Perbaikan Neraca
Bisnis yang menawarkan diskon perdagangan kepada pelanggannya memiliki potensi untuk meningkatkan kondisi neraca. Pelanggan yang membayar faktur lebih awal karena menerima diskon perdagangan memberi penjual uang tunai. Selain itu, pembayaran yang cepat mengurangi saldo piutang secara lebih tepat waktu. Dengan meningkatkan saldo kas dan mengurangi saldo piutang, penjual memperkuat bagian aset dari neraca mereka.
