Menjual stok melalui telepon tidak jauh berbeda dari menjual apa pun melalui telepon, tetapi ada sedikit perubahan. Anda tidak meminta seseorang untuk membeli berlangganan majalah seharga $ 25. tahun; Anda mencoba membuat seseorang mempercayai Anda dan berinvestasi dalam saham yang Anda sarankan. Investasi biasanya lebih dari $ 1.000 - dan mungkin lebih banyak lagi!
Item yang Anda butuhkan
-
Informasi tentang sejarah, posisi saat ini dan tren perusahaan dan stok yang Anda jual
-
Setiap publikasi tentang perusahaan atau saham
-
Komputer yang menunjukkan pasar secara real time
-
Formulir pemesanan
Rencanakan panggilan telepon Anda. Pikirkan tentang siapa Anda akan berbicara dan pastikan Anda akan mengucapkan nama mereka dengan benar sebelumnya. Ketahui sebanyak mungkin tentang orang ini - kelompok pendapatan mereka, area tempat tinggal mereka, investasi sebelumnya, kategori usia, dan minat pribadi lainnya jika mungkin. Sebuah skrip hanya baik jika Anda merujuknya untuk poin-poin yang tidak ingin Anda lewatkan. Cara tercepat untuk menutup telepon adalah dengan membaca skrip kata demi kata.
Dapatkan momentum "YA" berjalan! Jika nama mereka adalah "John Doe", misalnya, setelah mereka menjawab, mulailah dengan mengatakan, apakah ini John? Tunggu jawaban YA. John Doe? IYA NIH. "Hebat, nama saya () dan saya harus memulai dengan mengatakan bahwa saya hanya punya beberapa menit untuk berbicara dengan Anda sekarang. Saya dengan (nama perusahaan), dan saya memiliki sesuatu yang menarik untuk dibagikan dengan Anda." Anda harus memiliki kegembiraan dan urgensi dalam nada suara Anda. Jangan bertanya apakah ini saat yang tepat untuk berbicara atau tidak; Anda menciptakan rasa urgensi di sini dan Anda hanya harus diam saja. Jangan khawatir - Anda akan diberi tahu jika ini adalah waktu yang buruk. Alasan Anda bertanya apakah ini John dan kemudian John Doe adalah karena Anda ingin mendapatkan momentum "YA". Sejauh ini dia telah mengatakan ya kepada Anda dua kali dalam 30 detik pertama. Juga, mengatakan Anda hanya memiliki beberapa menit yang tersedia mencerminkan bahwa Anda penting dan waktu Anda sangat berharga. Pada saat yang sama Anda memberi tahu mereka bahwa Anda tidak akan mengambil banyak waktu mereka. Anda harus mendapatkan perhatian mereka sekarang.
Langsung ke menjelaskan info "menarik" tentang perusahaan dan stoknya untuk dijual. Bicaralah dengan agak cepat dan dengan sangat jelas menaikkan, volume suara Anda ketika Anda menginginkan sesuatu yang benar-benar didengar. Percakapan Anda mungkin seperti ini … "John (gunakan nama depannya, daripada Tuan Doe; Anda ingin berbicara dengan mereka seperti teman dan mendapatkan kepercayaan mereka). John, sesuatu yang sangat menarik datang di meja saya hari ini tentang sebuah perusahaan yang memproduksi dan menjual "widgits", dan mereka baru saja mengumumkan bahwa mereka memenangkan penawaran kontrak untuk pesanan yang sangat besar dari agen pemerintah. Dengan kontrak ini mereka sekarang memiliki peluang untuk berkembang karena kontrak ini akan menyediakan modal pertumbuhan. Ini semua sesuai dengan siaran pers mereka pagi ini. (Jika ada siaran pers - tidak pernah membuat apa-apa). Tampaknya perusahaan ini akan lepas landas dan saya memanggil Anda dan beberapa orang lain pilih untuk membiarkan Anda dalam berita dan peluang yang menggairahkan ini. John, jika Anda seperti kebanyakan orang, saya tahu Anda ingin menghasilkan uang, Benarkan? Diam … diamlah sekarang … giliran John untuk berbicara … John tidak bisa benar-benar mengatakan tidak di sini, bahwa dia tidak ingin menghasilkan uang, itu akan menjadi jawaban yang bodoh omewhat memojokkan dia untuk datang dengan jawaban, yang Anda ingin YA.
Bersiaplah untuk menyangkal kekhawatiran, ketakutan, atau pikiran negatif John. Misalnya, John mungkin berkata, yah, uang sangat ketat sekarang. Jawaban Anda mungkin, semakin banyak alasan untuk masuk selagi bisa pada kesempatan ini.
Atau John mungkin berkata, "bagaimana saya tahu bahwa perusahaan ini akan melakukan seperti yang Anda katakan?" Anda dapat berkata, "Yah, John, ada neve" jaminan dan risiko yang selalu mungkin ada dalam investasi ke dalam saham, tetapi saya dapat memberitahu Anda, berdasarkan pengalaman masa lalu saya, melihat perusahaan yang mirip dengan ini, dalam perjalanan ke atas, kemungkinan keuntungan bisa menarik karena biaya stok sangat masuk akal sekarang. "Anda masih belum memberi tahu dia harga saham, Anda telah menahan informasi ini.
Mungkin luangkan waktu sekarang untuk membuat John bersemangat dan melukiskan gambaran singkat tentang betapa senangnya dia jika dia mendapat untung dari saham ini. Akhirnya biarkan dia tahu biaya persediaan. Bagian terbaik John, satu saham hanya biaya $ 1 saat ini, tetapi itu mungkin berubah sebelum kita menutup telepon. Pertahankan rasa urgensi. "Bayangkan itu, hanya uang per saham. Apakah itu harga yang bagus atau apa?" Anda sedang menunggu John untuk mengatakan YA lagi … Kemudian langsung selesaikan masalah ini. MEMASANG DAN MENGAMBIL PESANAN. John, berapa banyak saham yang bisa kubuatkan untukmu? Kemudian berikan beberapa contoh pembelian, dan selalu mulai lebih tinggi. "$ 20.000 akan memberimu 20.000 saham, yang merupakan sepotong kue yang bagus, bagaimana kedengarannya?" (Diam dan Biarkan John berbicara) … Jika dia mengatakan itu terlalu banyak, Anda dapat menurunkan tawaran secara bertahap, turun menjadi $ 15.000 dan seterusnya. Anda merasakannya sekarang dan selalu mulai lebih tinggi. Dengarkan dia untuk mengatakan YA di suatu tempat, dan kemudian tulis urutannya.
Jika, di sisi lain, John tidak membeli dari Anda pada panggilan telepon pertama ini, terlepas dari seberapa keras Anda mencoba, jangan berkecil hati dan tidak pernah tampak putus asa. Ingat Anda memegang kendali dan apa yang harus Anda jual bernilai. Silakan dan beri dia satu hari untuk memikirkannya, atau periksa dengan istrinya atau akuntan dan kemudian tindak lanjuti hari berikutnya. Anda sedang membangun hubungan jangka panjang.
Keluar dari panggilan telepon Anda untuk berterima kasih kepadanya atas waktu atau pesanannya! Selalu ikuti dan lakukan apa yang Anda katakan.
Kiat
-
Ketahui perusahaan dan stok yang Anda jual, sejarah, posisi saat ini, dan antisipasi. Gunakan nama depan mereka sesering mungkin, asalkan wajar. Adopsi sikap bahwa mereka membutuhkan Anda lebih dari yang Anda butuhkan, tetapi tidak pernah dengan cara yang sombong.
Peringatan
Setelah Anda diberitahu, YA saya akan membeli, memberi selamat kepada mereka untuk keputusan bijak, berhenti berbicara dan menulis pesanan atau Anda mungkin melewatkannya! Jangan pernah berbohong atau membuat sesuatu menjadi terdengar lebih baik. Selalu jujur!
