Penjualan berbasis fakta adalah penggunaan intelijen bisnis untuk menginterpretasikan data dan mengkomunikasikan manfaat kepada prospek. Anda memiliki pengalaman penjualan berdasarkan fakta jika Anda telah bekerja di pekerjaan penjualan tempat Anda mengonversi data menjadi informasi untuk menjual presentasi.
Sumber data
Titik awal untuk penjualan berbasis fakta adalah kompilasi data internal dan eksternal dari program perangkat lunak, laporan industri, grafik, grafik dan analisis statistik. Banyak organisasi penjualan mengumpulkan data pelanggan melalui program perangkat lunak manajemen hubungan pelanggan. Jika Anda telah menggunakan CRM untuk mengelola prospek dan hubungan pelanggan, Anda harus menunjukkan analitik penjualan berbasis fakta. Menyusun laporan data industri pihak ketiga dan grafik sangat memperkuat kasus Anda saat mempromosikan atribut positif perusahaan atau produk Anda.
Presentasi dan Tujuan
Tujuan utama penjualan berbasis fakta adalah untuk membangun kredibilitas dalam presentasi. Daripada hanya mengatakan, "Perusahaan kami menawarkan layanan pelanggan yang hebat," Anda menggunakan penjualan berbasis fakta ketika Anda mengatakan, "Seperti yang Anda lihat dalam bagan ini, perusahaan kami memiliki indeks peringkat kepuasan pelanggan tertinggi di industri ini pada 96,7 persen." Anda juga dapat menunjukkan diagram lingkaran yang menunjukkan tren terhadap produk atau layanan tertentu sebagai bagian dari upaya untuk meyakinkan pembeli bisnis untuk berinovasi. Pengalaman Anda dalam mengubah fakta dan data menjadi presentasi yang kuat dan kredibel sangat berharga bagi manajer penjualan.
