Tanggung jawab utama dan kesenangan semua eksekutif adalah menunjukkan untung. Dalam bisnis, triknya adalah menghasilkan uang sambil mempertahankan uang sebanyak mungkin. Semua bisnis memiliki biaya yang terkait dengan menjalankan perusahaan. Dua dari kategori ini adalah persediaan dan iklan. Walaupun ada kebutuhan untuk mempromosikan bisnis dan produk melalui layanan seperti pencetakan, itu harus dilakukan tanpa menghabiskan anggaran. Tugas Anda adalah meyakinkan para eksekutif bahwa proposal Anda untuk layanan pencetakan mereka akan menghasilkan lebih banyak keuntungan bagi mereka sambil menghemat uang. Sebelum presentasi, kumpulkan sebanyak mungkin informasi tentang kebutuhan dan anggaran pencetakan perusahaan. Taylor proposal Anda agar sesuai dengan perusahaan mereka dan menyiapkan sampel untuk menunjukkan pekerjaan Anda. Pada hari presentasi, tepat waktu dan tunjukkan kepercayaan pada perusahaan Anda sendiri.
Item yang Anda butuhkan
-
Kartu nama
-
Proposal layanan pencetakan
-
Contoh brosur
-
Contoh selebaran
-
Buklet contoh
-
Lembar analisis biaya
-
Daftar perbandingan pesaing
-
Kontrak
-
Formulir pemesanan
Ciptakan Lebih Banyak Uang Dengan Menggunakan Layanan Pencetakan
Sebarkan proposal perusahaan Anda dan kartu bisnis Anda kepada semua orang di rapat. Pamerkan kualitas pencetakan yang dilakukan bisnis Anda dengan dua item ini. Bicaralah tentang perusahaan mereka untuk membuktikan bahwa Anda memahami kebutuhan pencetakan mereka. Jelaskan berapa biayanya untuk barang-barang ini dan perlihatkan sampel brosur dan selebaran lain kepada mereka. Bandingkan nilai dan kualitas ayat layanan pencetakan Anda dengan pekerjaan pencetakan in-house.
Tinggalkan proposal bersama mereka. Ceritakan tentang catatan Anda bekerja dengan perusahaan yang mirip dengan mereka. Sorot bagaimana bisnis ditingkatkan untuk bisnis-bisnis tersebut sebagai hasil dari layanan pencetakan Anda. Jelaskan lembar analisis biaya yang menghubungkan layanan pencetakan Anda dengan pelanggan baru, kontrak, dan laba.
Tunjukkan pada mereka halaman daftar harga yang mencakup nilai penghematan biaya yang dapat dikaitkan dengan volume pembelian atau penawaran musiman. Tawarkan kepada mereka berbagai kontrak yang berlangsung sebulan, enam bulan, atau satu tahun. Tunjukkan pada mereka berbagai opsi pembayaran. Pastikan untuk memasukkan diskon promosi sebagai bujukan pengantar. Ini sangat penting bagi usaha kecil yang sangat mungkin berjuang.
Perlihatkan lembar perbandingan yang mendokumentasikan harga pesaing Anda. Meyakinkan mereka bahwa perusahaan Anda dapat menawarkan harga yang lebih baik dengan layanan pribadi.
Mintalah layanan pencetakan dari bisnis mereka. Mintalah mereka menandatangani kontrak. Bantu mereka mengisi urutan pertama. Atur waktu pengiriman, dan jadwalkan pertemuan tindak lanjut untuk melacak kepuasan mereka.
Kiat
-
Berpakaian profesional. Tampak seperti jorok mengurangi peluang Anda.
Bersikap ramah tanpa memaki-maki atau merendahkan. Anda ingin bisnis mereka bukan kencan.
Jujurlah dan berikan apa yang Anda janjikan jika Anda ingin menciptakan hubungan bisnis yang langgeng.
Peringatan
Jangan membuat klaim yang tidak bisa Anda penuhi.
Teliti perusahaan sebelum presentasi Anda.
Semua yang Anda perlihatkan harus memancarkan profesionalisme atau Anda tidak akan mendapatkan penjualan.
