Para profesional teknologi informasi dengan produk dan layanan untuk menawarkan pelanggan potensial manfaat dari menggunakan pemasaran strategis untuk mencapai target pasar mereka. Berbagai sumber daya tersedia untuk para profesional ini untuk mencapai tujuan penjualan mereka. Pameran dagang, iklan strategis, buku putih informatif, dan uji coba produk gratis adalah semua komponen strategi pemasaran yang efektif.
Publikasi Perdagangan
Beriklan dalam publikasi perdagangan adalah salah satu strategi pemasaran untuk memastikan bahwa target pasar Anda benar-benar melihat iklan Anda. Saat Anda memasang iklan di publikasi yang tidak spesifik untuk industri yang ingin Anda pasarkan, iklan Anda mungkin tidak terlihat oleh orang yang tepat. Namun, menempatkan iklan di majalah perdagangan adalah strategi pemasaran yang terfokus untuk perusahaan teknologi informasi Anda. Untuk menyiapkan iklan itu sendiri, pertimbangkan target pasar Anda dan putuskan bagaimana produk Anda dapat melayani mereka dengan baik.
Kertas Putih
Menggunakan buku putih sebagai alat pemasaran adalah salah satu cara untuk mempromosikan produk teknologi informasi Anda sebagai solusi untuk masalah pelanggan potensial. Buku putih pernah merujuk pada laporan resmi pemerintah, tetapi sekarang digunakan oleh perusahaan pemasaran dan departemen untuk menunjukkan nilai produk. Alat pemasaran ini sering digunakan di situs web untuk mempengaruhi mereka yang mencari informasi yang relevan dengan masalah tertentu. Perusahaan teknologi informasi dapat mengambil manfaat dari ini ketika pelanggan potensial mencari di Internet untuk mendapatkan saran atau informasi tentang layanan yang diberikan teknologi Anda.
Pameran perdagangan
Memiliki stan di pameran dagang industri adalah cara yang berharga untuk memperkenalkan diri dan produk Anda kepada pelanggan potensial. Sebelum memesan tempat di pameran dagang, habiskan waktu untuk mengembangkan materi promosi yang akan Anda bagikan kepada orang-orang yang tertarik. Brosur adalah alat yang berguna untuk menyebarkan informasi dan membangun minat pada layanan Anda. Selain materi yang akan Anda bagikan, rencanakan dengan cermat tata letak stan Anda yang sebenarnya. Anda ingin terlihat profesional, dan ini kemungkinan akan membutuhkan pengeluaran uang, tetapi itu akan sia-sia ketika Anda mendapatkan klien dari pengalaman itu.
Uji Coba Gratis
Menawarkan uji coba gratis memungkinkan basis pelanggan potensial Anda untuk mengenal produk Anda dan memiliki pemahaman langsung tentang kegunaannya. Teknik pemasaran ini sangat berguna di bidang teknologi informasi, di mana pembaruan perangkat lunak dapat meningkatkan proses dan meningkatkan produktivitas. Dengan menunjukkan nilai produk dengan cara ini, perusahaan teknologi informasi mendapat manfaat dari memberikan waktu kepada perusahaan untuk mengembangkan ketergantungan pada produknya. Ini juga merupakan strategi pemasaran yang berguna, karena memungkinkan perusahaan teknologi untuk mendapatkan umpan balik yang berharga dari target pasarnya.
