Menurut pakar manajemen toko buku Malcolm Gibson, jika Anda menjalankan toko buku, tujuan utama Anda adalah menjual buku, lebih disukai banyak buku. Anda tidak boleh melupakan tujuan ini, meskipun terkadang hal itu dapat diabaikan oleh tuntutan harian bisnis dalam hal mengelola stok, mengawasi staf, dan menyimpan catatan. Jika Anda tidak menjual banyak buku, Anda harus segera mengambil tindakan.
Biaya Pertanggungan
Cari tahu berapa banyak buku yang perlu Anda jual hanya untuk menutupi biaya. Ini disebut analisis titik impas, seperti dijelaskan oleh pakar manajemen operasi Chris Vidler. Ini akan memberi tahu Anda berapa banyak buku yang perlu Anda jual setiap bulan hanya untuk mencapai titik impas. Ini adalah tujuan minimum absolut dari bisnis apa pun. Toko buku Anda dapat bertahan dalam jangka pendek dengan hanya menjual buku yang cukup untuk menutupi biaya tetapi dalam jangka panjang, Anda harus melakukan jauh lebih baik.
Mengambil stok, mengambil persediaan
Jika buku Anda tidak laku, mungkin karena Anda memiliki buku yang salah. Jadikan tujuan jangka pendek untuk menemukan apa yang benar-benar diinginkan pelanggan Anda. Siapkan kotak saran atau papan sehingga pelanggan Anda dapat memberi tahu Anda buku apa yang mereka cari. Kunjungi toko buku lain untuk mencari tahu apa yang mereka jual. Pernahkah Anda melewatkan tren saat ini atau penulis baru yang menarik? Lihatlah stok Anda secara objektif dan tambahkan sesuai kebutuhan. Persediaan buku yang ingin dibeli orang dan bisnis akan diambil.
Proyeksi Penjualan Triwulan Berikutnya
Anda perlu memiliki gagasan tentang seberapa baik Anda seharusnya melakukannya. Dengan begitu, Anda bisa berolahraga jika gagal dan melakukan sesuatu. Bandingkan penjualan di tahun-tahun sebelumnya untuk mengetahui apakah Anda juga berhasil tahun ini. Jika ini adalah tahun pertama Anda beroperasi, cobalah untuk mendapatkan beberapa angka dari toko buku berukuran serupa. Buat proyeksi penjualan yang realistis untuk kuartal berikutnya.
Membawa Lebih Banyak Pelanggan
Rencanakan beberapa kegiatan selama beberapa bulan ke depan dengan tujuan mendapatkan lebih banyak pelanggan melalui pintu. Atur penandatanganan buku, peluncuran buku, dan bacaan oleh penulis untuk membuat buzz tentang tempat itu. Nikmati kegiatan yang menyenangkan untuk anak-anak, seperti kostum karakter buku, menulis cerita, dan lomba menggambar. Pastikan toko Anda diperhatikan oleh pelanggan potensial.
