Tujuan utama pengembangan strategi pemasaran kompetitif terdiri dari membangun dan mempertahankan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan untuk suatu organisasi dibandingkan yang lain dalam industri yang sama. Tujuan utamanya adalah membuat bisnis ini menonjol di antara para pesaing. Dengan menciptakan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan, bisnis dapat memastikannya bertahan lebih lama dari pesaing dalam jangka panjang, apa pun kondisi ekonominya.
Perencanaan strategis
Inisiatif manajemen strategis umumnya dimulai pada tingkat eksekutif organisasi sebagai konsep dan tujuan abstrak sebelum didistribusikan melalui manajer dan pengawas untuk implementasi di tingkat fungsional. Strategi penentuan posisi pemasaran kompetitif yang berhasil dimulai dengan rencana strategis yang dipertimbangkan dengan baik. Rencana ini harus mencakup penentuan pasar spesifik untuk produk Anda dan menetapkan tujuan penjualan. Manajer juga akan menentukan taktik pemasaran yang tepat dan menetapkan batas waktu untuk menerapkan dan menyelesaikan inisiatif strategis.
Diferensiasi Produk
Diferensiasi produk yang sukses sangat penting untuk strategi positioning pemasaran yang kompetitif. Diferensiasi produk melibatkan menentukan apa itu tentang produk atau organisasi Anda yang membuatnya lebih baik daripada yang lain dalam industri dan menerapkan strategi pemasaran yang akan memberi tahu konsumen dengan benar tentang hal itu. Diferensiasi produk ini menetapkan nilai yang lebih tinggi, baik dirasakan atau aktual, untuk produk Anda daripada untuk produk pesaing.
Branding
Menurut situs web Brand Identity Guru, “Branding adalah proses pemasaran untuk menerapkan kepribadian atau identitas pada produk atau perusahaan tertentu.” Membangun merek atau identitas perusahaan yang kuat sangat penting untuk strategi penentuan posisi pemasaran yang kompetitif.Pencitraan merek yang efektif sering kali mengarahkan konsumen untuk membayar harga yang lebih tinggi untuk merek tertentu daripada yang biasanya mereka bayar untuk produk serupa tanpa merek berstatus tinggi. Sebagai contoh, seorang konsumen mungkin bersedia membayar lebih banyak untuk sepasang sepatu kets warna dari merek tepercaya, seperti Skechers, daripada untuk sepasang sepatu kets yang serupa dari merek yang "lebih rendah".
Harga
Harga adalah elemen penting lain dari pembentukan strategi positioning pemasaran yang kompetitif. Produk harus diberi harga yang tepat untuk menyeimbangkan kebutuhan bisnis untuk menghasilkan laba dengan kebutuhan konsumen untuk membayar harga yang wajar untuk produk tersebut. Dalam strategi positioning pemasaran kompetitif yang berhasil, diferensiasi dan branding produk yang efektif akan sangat meningkatkan jumlah uang yang bersedia dibayar pelanggan untuk produk tertentu.
